第622章 战火纷飞

    第622章 战火纷飞
    “这消息可靠吗？”沃特斯又不放心的確定了一遍。
    他的首席助理屏息静气地站在他身后三步远的地方，躬身低头。
    他的助理是一位华裔精英，叫李明远，绝对算得上商业精英中的精英。
    “消息来源绝对可靠，沃特斯先生。”李明远的声音压得很低，说道：“这是我们在陌陌集团內部发展的眼线传出来的消息。成毅已经决定，要全力竞標华夏房地產管理中心牵头的那五万家房企信息化升级项目。”
    “而且，他们不打算按常理出牌，计划推出免费体验三个月的激进策略，试图在招標日前就抢占大量用户，造成既成事实。”
    沃特斯没有立刻回头，只是搭在窗沿上的手指微微收紧，指节有些发白。
    窗外，中关村的霓虹开始次第亮起，勾勒出这个华夏硅谷夜晚的轮廓，但沃特斯眼中看到的却是另一幅图景。
    一个由区县羊毛党、高校市场低价笔记本混战以及即將全面爆发的政企採购爭夺战交织成的复杂战场。
    这个国家……太他么的离谱了。
    这就是他么的华夏特色吗？
    “免费……”沃特斯终於缓缓转过身，他的脸上看不出喜怒，说道：“他倒是真敢想，五万家房企，哪怕只有一半试用，所需的伺服器资源、技术支持和培训成本也是一笔天文数字，他哪来的底气？”
    “根据分析，他们很可能动用网游產生的巨额现金流。”李明远迅速回答道：“而且，他们似乎在赌，赌我们无法跟进这种烧钱的策略。”
    沃特斯吧唧了一下嘴，有些无奈的说道：“他的確赌对了，我们的股东们不会允许我们放弃高昂的授权费收入去玩这种自杀式的游戏，但是……”
    他走到巨大的办公桌前，手指重重敲在了桌面上，说道：“我们也绝不能让他如此轻易的就把生米煮成熟饭，李明远。”
    “在，先生。”
    沃特斯的语速快而清晰的说道：“你立即联繫联祥集团杨园青，告诉他，微软愿意为他们接下来的校园先锋促销活动，给每台低语系列笔记本额外400元人民幣的专项补贴，条件只有一个，让他们全力进攻，吸引陌陌集团的火力。”
    李明远眼中闪过一丝惊讶，立刻领命道：“是！我马上联繫杨总，400元的补贴，足以让联祥的低语笔记本在价格上对荣耀s1形成压倒性的优势，特別是在学生市场。”
    “学生市场是陌陌生態的根基之一，打疼这里，能有效牵製成毅的精力和他手中的现金流。”沃特斯冷声说道：“另外，你让技术部门抽调一支精干小组，立刻开始研究陌陌集团可能提供给房企的那套一体化工作檯並找出它的漏洞，特別是兼容性方面的漏洞，一旦他们的免费体验开始，我们要有能力帮助那些试用者发现问题，放大他们心里的疑虑。”
    “是。”
    “还有。”沃特斯直视著李明远，说道：“你亲自带队，挑选我们最精锐的政府关係团队，携带最详尽的方案和『合作诚意』，立刻前往全国房地產管理中心，那位王副主任不是看重国际標准和稳定性吗？那就给我彻底拿下他！”
    “至於那位刘副主任，就给他足够的安全感和好处吧，让他明白站在微软这边才是明智的选择，让他们在招標流程、评审標准等每一个环节，都设置上对我们有利的障碍，绝不能让陌陌的免费策略轻易动摇决策层的看法。”
    “明白。”李明远心领神会。
    “最后，通知陈永政。”沃特斯补充道：“他的华夏尚鼎不要只盯著msn和qq的补贴战了。立刻分出一部分人手，重点关照汉东、东鲁、广粤三省，特別是那些已经表现出倾向陌陌系统的地方官员和大型企业负责人，动用一切合法手段，游说、施压、甚至承诺更好的合作条件。”
    “你要尽最大可能，拖延陌陌集团在这三个根据地的推进速度，让他们首尾难顾，但你也注意，不要轻易触碰红线，特別是和那些官员交流的时候，这三个省份是陌陌集团的大本营，他们现在也在死死的盯著我们，你任何越轨的举动，都有可能给我们带来致命的隱患。”
    “好。”李明远深吸了一口气，快速记录下所有指令。
    “那你去安排吧。”沃特斯摆了摆手。
    李明远离开以后，沃特斯重新將目光投向窗外。
    城市的灯火在他深邃的蓝眼睛里闪烁不定。
    “免费策略？”他低声自语，仿佛在品味这个词汇真正的用意：“你想用网际网路的打法来顛覆传统政企採购的规则？想法很有趣，但是……”
    他缓缓坐回宽大的皮质座椅，手指交叉置於桌前，脸上露出一丝属於老牌巨头的自信。
    “但是，规则的制定者依然是我们啊，我会让你明白，有些战场光靠烧钱和勇气，是远远不够的。”
    他拿起內部电话，接通了財务部门，说道：“我是沃特斯，立刻准备一份关於向联祥集团提供临时性市场补贴的资金申请报告，额度是1.5亿美金。理由是遏制竞爭对手在关键细分市场的扩张，巩固微软生態系统在华夏教育领域的领导地位，我要在一小时內看到报告放在我的桌上。”
    放下电话，办公室內只剩下他沉重的呼吸声。
    这场由他们率先发动的多线並进战役，现在算是进入白热化了。
    现在这场战爭的硝烟已经从线上烧到了线下，从校园蔓延到了全国性的政企採购战场。
    真的是打疯了。
    沃特斯指令下达不到十二个小时，联祥集团官网以及各大旗舰店的低语系列笔记本价格標籤就被大张旗鼓的更换了。
    【联祥低语l100，震撼价1600元！】
    【联祥低语l200，震撼价2600元！】
    这鲜红色的促销標语，像野火一样瞬间席捲了所有旗舰店和大街小巷。
    这个价格，比荣耀3200元的价格足足低了600元！
    更重要的是，联祥低语原本的定价是2999元和3999元，这次降价是直接击穿了自身原有的价格体系，带著破釜沉舟的决绝。
    消息一出，整个pc市场一片譁然。
    各大论坛、qq群、msn群瞬间被相关討论淹没。
    “我靠！联祥疯了？2600？这价格还要什么自行车？”
    “昨天刚看的荣耀s1，还在犹豫呢，这下不用犹豫了，直接联祥走起。”
    “微软这是下血本了啊，这补贴力度太嚇人了。”
    “兄弟们，冲联祥！这波羊毛不薅对不起联祥爸爸。”
    高校pc市场瞬间风云突变。
    许多原本在荣耀s1和联祥低语之间摇摆的学生，几乎毫不犹豫的倒向了价格更具诱惑力的联祥。
    各大高校的联祥促销点前人头攒动，諮询和下单量呈爆炸式增长。
    联祥的地推人员脸上也重新洋溢起笑容，嗓门都比平时高了几分贝。
    从联祥还没开始降价之前，成毅就已经通过內线得到了一些消息。
    沃特斯这一招叫围魏救赵，他们支持联祥集团拼命死磕，就是为了阻扰陌陌集团的大战略。
    政企採购是前线。
    校园市场是后院。
    后院起火的危机，可比前线失利要严重得多。
    “按照之前的方案，跟著降价吧，我们也2600卖。”对付这种价格战，就算是诸葛亮在世也只能喊一句『我们也降』。
    毕竟消费者才不管你是张三还是李四，只要你的產品性价比高，那你就是大傢伙的好宝宝。
    “不过，要和联祥集团一样，改成必须持学生证购买，而且必须是限购一台。”成毅补充了一句。
    他们和联祥集团的价格战，只想保留在校园范围內。
    要是在全国无差別攻击，他们这场价格战就会出大问题。
    不过，儘管他们双方都规定了必须使用学生证购买，可同样被很多人抓住漏洞进行囤货。
    甚至有的学生直接在网上售卖购买资格。
    他们之前和联祥的价格战，就已经让惠普和戴尔哭爹喊娘的求停战。
    现在价格直接跌落冰点，伤害最大的就是戴尔了。
    本月近乎零销量。
    而神舟电脑那边就聪明多了，直接放弃了笔记本，专注於做台式机。
    打不起，我，我还躲不起吗我？
    下发了降价命令，成毅又对李薇薇说道：“还有，告诉黄文荣，政企市场的免费体验计划提前在明天启动，据內线消息，微软想打乱我们的节奏，所以，我们必须要加快节奏。”
    “明天？”李薇薇惊讶道：“我听黄院长说，这兼容性保障插件最后的压力测试还没完全跑完……”
    “没时间了！”成毅摇头说道：“先上线核心功能，小瑕疵后续用补丁修復，现在抢的就是时间，我们要在微软的政府关係团队完全发挥作用之前，把势造起来。”
    就在陌陌集团紧急调整策略的同时，微软的政府关係团队在李明远的亲自带领下，已经赶到了了全国房地產管理中心。
    李明远首先拜访的是那位看重国际標准和稳定性的王副主任。
    在一间私密性极佳的茶室里，李明远並没有直接提及任何利益，而是带来了一整套厚厚的装帧精美的案例分析。
    “王主任，您看，这是北美前十大房地產开发商，有八家全面採用微软的project和azure devops进行项目全生命周期管理，这是欧洲的案例，他们特別看重windows server系统在数据安全和高可用性方面的卓越表现，还有新加坡的住建局，他们的全国性bim標准平台，也是基於我们的技术架构构建的……”
    李明远侃侃而谈，语气里满是自信的说道：“全球化、標准化，这是大势所趋。选择微软，意味著贵国的房地產项目与国际最佳实践接轨，意味著稳定可靠，也意味著经得起任何审计和考验。这对於首次进行如此大规模信息化升级的行业来说，无疑是將风险降到最低的选择。”
    王副主任扶了扶眼镜，仔细翻阅著那些案例，眼中流露出认可的神色。
    李明远的话，句句都说在了他最关心的点上。
    他不爱钱不爱色，平生就爱稳定。
    和王副主任谈完，李明远又在高尔夫球场偶遇了那位刘副主任。
    刘副主任是管理中心出了名的骑墙派，不管什么事他都骑墙。
    由於他老婆姓夏，所以很多人暗地里喊他为卡襠。
    卡襠和夏娃。
    他平生的爱好就是吃饭，睡觉，打高尔夫。
    李明远刻意和他接近，几番寒暄之后，將聊天的话题自然而然的引向了这次的房地產信息化採购。
    李明远將和王副主任聊的话又给刘副主任说了一遍。
    刘副主任语气很平淡的说道：“我考虑一下吧，我个人说了也不算。”
    “好。”李明远笑了笑，將一个高尔夫球桿包递给了刘副主任，笑道：“刘主任，初次见面我也没带什么礼物，我这新买的球桿就当见面礼吧，还望您不要嫌弃。”
    刘副主任撇撇嘴，眼皮都没抬，说道：“我球桿多的很。”
    “这份见面礼的確是薄了一些，不过我一直听闻刘主任高风亮节，也不敢送太贵重的东西。”李明远的微笑很暖人，让刘副主任脸上露出了一丝微笑。
    “那倒是。”刘副主任点了点头，说道：“放在那边吧。”
    “好。”李明远將高尔夫球桿包放在了刘副主任制定的位置，告辞离去。
    “我看看这假洋鬼子的高尔夫球桿有什么稀奇的。”刘副主任等到李明远离开，从將高尔夫球桿包拎了起来。
    这一拎之下，他发现沉甸甸的，比普通的高尔夫球桿要重上很多。
    他打开背包只看了一眼，眼神就亮的可怕。
    作为资深高尔夫球迷，他一眼就认出了这根球桿的来歷。
    barth黄金推桿特別款，高尔夫界的劳斯莱斯。
    这根球桿由德国製造商baron公司设计，桿身由黄金打造，桿头由樱桃木和钻石製成，並配有精美的装饰细节，绝对是是奢华和工艺的完美结合。
    刘副主任抚摸著球桿，眼神里闪烁著兴奋的光芒。
    (本章完)