第307章 新的开始
第307章 新的开始晚上九点，筒子楼里的灯光星星点点，大多已经熄灭。
陈淑萍轻手轻脚地收拾完客厅的家务，看著躺在客厅角落床上熟睡的儿子和母亲，疲惫的脸上露出一抹笑。她掖了掖儿子盖在身上的薄单，这才转身朝臥室走去。
臥室的门虚掩著，陈淑萍刚推开门，就看到丈夫背对著门口坐在梳妆檯旁。
她心里纳闷，往常这个点李振国要么躺在床上，要么就在灯下看报纸，今天怎么坐在梳妆檯那儿？
她走近几步，定睛一瞧，瞬间嚇了一跳李振国手里正拿著一沓子钞票，手指翻飞，认真地数著。
“妈呀，振国，你哪来这么些钱！？”陈淑萍的声音里满是惊讶，下意识地压低了音量，生怕吵醒外面的老人和孩子。
李振国缓缓转过身，脸上带著抑制不住的笑意，扬了扬手里的钱：“我能哪来的钱，发的工资唄。五月份上了半个月，再加上六、七、八这三个月的，总共是一千一百多，差一点不到一千二。”
陈淑萍的嘴巴一下子张得老大，眼睛瞪著那沓钱，不敢相信自己的耳朵：“你不会数错了吧？咋这么多？”
“你自己数一遍就知道了。”李振国把手里的钱递了过去，语气里满是篤定。
陈淑萍赶紧接过钱，指尖触到钞票粗糙的质感，心里一阵激动。她一张一张仔细地数著，一遍又一遍，生怕数错一个数。
最后，她停下动作，脸上满是惊喜：“总共是1165元！妈呀，老二咋给你发这么多钱？这都能顶你以前在京城罐头厂年的工资了！”
李振国往椅背上靠了靠，舒了口气：“我在这儿一个月基本工资是一百五，奖金加上各种补贴能有两百左右，一个月差不多能拿到三百五十块钱。都是自家人，老二还能亏了我这个二叔？”
他顿了顿，眼神里多了几分期待，继续说道：“老二还说了，现在咱们做的是外贸单子，罐头盈利不算高。等以后咱们自己的销路打开了，我的奖金还能更高，到时候咱们家的日子就能更宽裕了。”
陈淑萍一屁股坐在床边，手里紧紧攥著那沓钱，脸上的笑意藏都藏不住：“这三四个月的辛苦总算是没白费，我这也踏实了。”
自打李振国辞了京城罐头厂的工作，跑到万安镇罐头厂当生產主管，她的心就一直悬在半空。
一边担心万安镇罐头厂的生意不好做，一边又怕京城罐头厂那边回不去，到时候两头落空，一家人的生计都成问题。
现在看到这么多工资，她悬著的心总算落了地。
“这九月份都过去一大半了，你们厂现在还生產啥呢？”陈淑萍放下钱，关切地问道，想多了解了解丈夫厂里的情况。
李振国坐直身子：“我们现在主要是生產黄桃罐头。”
“之前不是主要生產番茄罐头吗？咋又不生產了？”陈淑萍疑惑地反问，她记得之前李振国跟她说过，厂里重点做番茄罐头出口。
“也不是不生產了，番茄罐头主要是为了出口到苏联，不过国人不爱吃这玩意，太酸了。我们现在有一定的出口库存就行了，要是生產太多，卖不出去堆在仓库里，也是浪费。”李振国耐心解释著，“黄桃罐头就不一样了，虽然利润比番茄罐头稍低一些，但既能出口到苏联，也能在国內销售。
我们打算用黄桃罐头打开国內知名度，要是能在国內市场上占住一席之地，好滋味罐头公司就能彻底站稳脚了。
以后就算外贸生意有啥变动，好滋味公司也能靠国內的生意撑下去。”
陈淑萍微微蹙起眉头，语气里带著几分担忧：“话是这么说，可你在京城罐头厂的时候，那么大的厂子，销量都开始下降了。一个地方小厂想扩展销路，哪有那么容易啊？我总觉得心里没底。”
李振国却不像她那么担心，反而笑了笑：“大厂有大厂的资源，小厂也有小厂的优势。老话说船小好调头』，现在市场变化这么快，小厂灵活，能及时跟著市场调整，未必就没有机会。”
更新不易，记得分享101看书网
陈淑萍有些诧异地看著丈夫，眼神里满是惊讶。她没想到丈夫能说出这么有见地的话，跟以前那个只知道埋头干活的工人完全不一样了。
李振国被她看得有些不自在，下意识地摸了摸脸：“我脸上有东西？咋这么看著我？”'
陈淑萍忍不住笑了：“没有，就是觉得你跟以前不一样了，这话可不像你能说出来的。”
李振国也笑了，带著几分不好意思：“以前在京城罐头厂就是个普通工人，每天接触的不是机器就是干活的伙计，哪会想这些。
现在不一样了，在万安镇罐头厂当生產主管，要考虑的事情多了，生產质量、生產安全，还有產品的销路，一样都不能马虎。
我跟谢厂长没事的时候就经常坐在一起聊这些，时间长了，也就懂点门道了。”
陈淑萍点了点头，又想起一个问题：“黄桃罐头也快过季了吧？等黄桃採摘完，你们厂又该生產啥了？”
“老二还种了一批醃渍小黄瓜，马上就能採收了，正好能接上趟。那批醃渍小黄瓜加上之前库存的番茄罐头，刚好能凑够剩下出口到苏联的一百吨外贸订单。“李振国条理清晰地说著，“等醃渍黄瓜採摘完，差不多就到十月中下旬了，到时候我们会生產米粥罐头。”
“米粥罐头？”陈淑萍一听，眉头皱得更紧了，“我记得你在京城罐头厂的时候，厂里也生產过米粥罐头，结果销量差得不行，最后都当成员工福利下发了。
那一年我可吃够了，天天喝那没滋没味的米粥，现在想起来都觉得腻。现在新厂又生產米粥罐头，这不是赔钱货嘛！“
李振国赶紧摆手：“那不一样！以前京城罐头厂的米粥不注重口味，放的食材少得可怜，除了大米就是水，味道能好才怪。
我们新研发的米粥，一共放了八种食材，有点像腊八粥，有大枣、红豆、桂圆、莲子、百合、生——食材丰富得很，味道肯定不一样。”
陈淑萍听到这儿，突然一拍巴掌，像是想起了什么：“我记起来了！辉京前阵子跟我提过，说大嫂整天在家熬八宝粥，食材特別丰盛，刚开始喝的时候觉得特別好喝，结果大嫂天天做，他都喝腻了。
这大半个月没喝，前两天又嚷嚷著要喝八宝粥，前儿个妈给他熬了一回，他还说不好喝，为这事我还揍了他一顿呢！”
“没错，咱们这八宝粥罐头的方子，就是大嫂研发的。”李振国笑著说，“开始她就是在家熬给家里喝，后来家人喝腻了，她又拿到四季青公司的食堂熬，让厂里的工人提意见，综合大家的口味改了好几回，味道是越来越好了，以后做成罐头肯定受欢迎。”
陈淑萍话锋一转，想起了姐姐家的事：“对了，老二最近忙啥呢？昨儿个我姐过来串门，还说他有日子没找过婷婷了。”
李振国说道：“他要忙的可太多了。四季青公司一直在扩规模，合作的种植户加起来有几百亩。
好滋味罐头厂这边的事，他也得操心，生產线、產品质量都得盯著。
而且他最近又要开餐厅分店，对了，他还打算开一家五百平米的大超市呢！”
“超市？那是啥？”陈淑萍头一回听说这个词。
“就是卖东西的地方，跟供销社、商场有点像，但客人能自己挑想要的，更方便。听说外国人买东西都去超市。他手底下这么多產业，能不忙吗？”李振国解释道。
陈淑萍有些担忧：“老二又是开新餐厅，又是办超市的，摊子是不是铺得太大了？他就不怕赔钱吗？万哪个生意做砸了，那损失可就大了。”
李振国却一点都不担心，笑著说：“放心吧，老二心里有谱，他做啥事都想得周全，不会瞎折腾的。
新开的餐厅和超市的底商都是他自己买的，就算到时候买卖没干成，底商还在那儿，租出去收租金，也是一笔稳定的收入，亏不了。“
“妈呀，老二又买底商了？了多少钱啊？”陈淑萍的声音陡然拔高，又赶紧压低，生怕吵醒外面的人。
李振国伸出两根指，神秘地笑了笑：“你猜？”
陈淑萍试探著问：“两万？”
李振国摇了摇头。
陈淑萍心里一惊，又猜：“难道是——二十万？”
李振国点了点头，陈淑萍惊讶得合不拢嘴：“这么多钱！这得挣多少年才能挣回来啊！”
“你以为呢，那俩底商一个在亚运村，一个在西单，都是京城最繁华的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了吗？”李振国语气中带著几分自豪：
“老二有眼光，是託了朋友的关係才买到，一般人想买，也买不著。”
陈淑萍嘆了口气：“你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记著，生怕俩孩子感情淡了。”
“年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。”李振国说道，“婷婷忙著上学，老二忙著事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。
你回头劝劝你姐，別管那么宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。”
“我才不稀罕说她呢。”陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什么，“回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。“
说完，她低头看著手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。”
李振国看著妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！
等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！”
小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。
下午，亚运村北辰路20號的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。
地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。
陈永发穿著沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，別弄的歪七扭八。”
东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆著几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。
小办公室里简单摆著一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放著，桌角立著一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴著一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。
李哲坐在办公室的木桌旁，面前放著一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。
“咚咚——”外面传来敲门声。
“请进。”李哲抬头，看见一个穿著藏蓝色中山装的男人站在门口，头髮梳得一丝不苟，手里拎著个黑色的人造革包，神態有些拘谨。
“李总您好，我是秦大伟，来面试的。”
李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。”
秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，主任』那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都。”
他今年35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透著谨慎。
李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽裊裊升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。”
“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。
李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履歷確实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。”
“能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，儘管开口问。”
李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？”
秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟於心：“我们那供销社有800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员20个，分在食品、日用品、农资三个区域；
收银员5人，轮班值守收款台；仓库管理员3人，负责货物盘点和出入库登记；採购人员2人，专门对接国营批发站：剩下的4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。”
李哲接著问，“如果让您来管咱们这个500平米的超市，您觉得需要多少员？”
秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气篤定：“这个要看咱们超市的定位。
以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。
我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；採购专员一个，专门对接货源；后勤四人。
再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。”
李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。”
秦大伟鬆了口气，手指无意识地摩著包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。
我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有別人没有的商品，还是价格能更便宜？”
这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样反季节蔬菜。“
他顿了顿，看著秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能隨时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？”
秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客来逛。这绝对是个引流的好办法！”
李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。
超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。”
秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。
他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：“李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试著找过其他渠道。
比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉、肥皂、饼乾这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。，他喝了口茶润了润嗓子：“还有省级、市级的经销商，他们手里代理著不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。
另外各地还有批发市场，国营、集体、个体的摊位都有，新鲜水果、肉类、日用品都能买到，价格也灵活。
最近几年还兴起了物资交流会，每年春天、秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。”
李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：“您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。”
两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌、价格；员工的招聘、培训、管理，一直聊到了开业前的宣传和活动.
夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。
李哲合上笔记本，看著秦大伟：“秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什么时候能来上班？”
秦大伟没想到这么快就能定下来，激动得手心都有些出汗：“李总，我明天就能来！”
秦大伟从供销社离职后，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合適的工作，他的心里顿时踏实了下来。
“那太好了。”李哲站起身，伸出手，“我聘请您担任超市的代理经理，等开业后要是做得好，再正式任命。”
秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：“李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！”
他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终於烟消云散。
两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。
走出底商时，他拎著包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。
夕阳的余暉洒在北辰路上，远处传来自行车的铃鐺声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待明天，就是新的开始了。
>