第五十七章 谈合作
张遥和阿步一路打听，寻找了几个小时，跑了县城大部分地方之后，终於走不动了。逛街从来都不是男人的强项，此刻的张遥和阿步又热又渴，腿脚酸软，只想坐下来休息。
二人一人买了根冰棍，在街道旁有树荫的地方坐了下来，一边乘凉一边休息。
此刻他们甚至认为，这个县城可能压根就没有快递，他找半天就找了个寂寞。
“张遥，阿步，你们怎么在做啥子？”
张遥和阿步累的懵在路边，吃著冰棍，眼神涣散，思绪云游的时候，一个女人声音在耳边突然响起。
“苏魂？”
二人同时抬头看向了声音传来的方向，惊奇的发现苏魂手里拎著许多东西，就站在一旁。
“苏魂姐，你怎么在这儿？”
苏魂拎起手中的一堆东西，道：“我来取几个快递。”
“快递？”
张遥听到这话后，目光也隨之落在她手中的快递上。
“你这快递是在哪取的？”
苏魂指了指对面的一间小门面，道：“就在对面啊，那个门进去。”
张遥顺著苏魂手指的方向看了过去，果然看到了一个浅色落灰的快递站门头。
这个快递站只有一个很小的门面，不仔细看，很难发现它的存在。
他们已经从门口来迴路过了几次了，竟然都发现不了它的存在。
果然购物和拿快递，还是得看女人。
阿步立刻哀嚎道：“我的妈呀，原来就在这个地方啊，我们都找了一早上了。”
“什么？找什么？”
苏魂皱著眉，一脸疑惑。
“就是快递站啊，我们找了一早上都没找到，没想到就在这个地方。”
“它一直都在这儿啊，你们不知道啊？我从外省寄东西回来，都是来这儿取的。”
张遥和阿步同时摇了摇头，道：“不知道，要是知道我们就不会找这么久了。”
苏魂继续疑惑的道：“不过你们找它干嘛？要寄东西吗？还是要取东西？”
“办大事情，你不懂。”
张遥说著一口吃完了手里的冰棍，起身走向了那个不起眼的快递站。
苏魂对著张遥的背影喊道：“哎，你都不说，怎么知道我不懂？”
喊完见张瑶没有回答他，便也跟了上去，想一探究竟。
走进店里发现里面很冷清，没有电源，包裹也没有多少，只有一个矮胖的年轻老板坐在电脑桌前，一边玩游戏一边守店。
他头也没抬的问道：“拿快递吗？叫什么名字？进里面自己找。”
张遥摇了摇头道：“不是，我们不拿快递。”
“那要寄快递吗？寄哪里？”
“我们也不寄快递。”
“那你们……要干嘛？”
老板的声音刚提高几度，抬头却看到了站在一旁高大的张遥，原本要发作的脾气瞬间又噎了回来。
张遥如实道：“我们来谈合作。”
“合……合作？”
老板一脸茫然，不知道是什么意思？
张遥解释道：“就是我们以后有很多的快递要从你这里发出去，所以要和你谈一个合適的价格，长期合作。”
老板挠了挠头，问道：“很多快递？有……多少？”
“刚开始可能每天有几十个，时间长了可能每天几百个，甚至上千个，都有可能。”
“这，这么多？你们……是干什么？”
老板听到数字之后瞬间睁大了眼睛，有些难以置信的问道。
“我是做电商的，一旦起量了快递就会很多，所以才来和你谈合作。”
“电……电商？你们要做电商？我还是第一次在这个县城遇到要做电商的呢。”
“现在遇到了，你就说可不可以合作吧？如果可以合作，能给什么价。”
“我……这，我也没合作过啊，你等我一下，我问问公司。”
老板立刻关了游戏，开始给上级公司打电话，询问与电商的合作流程。
这个快递站点实在是有些简陋，张遥並不是很想合作，但整个县城就只找到了这么一家快递，现在他別无选择。
过了一会儿后，老板终於打完了电话，转头对张遥道：“我以前从来没有和电商合作过，快递都是散件，取快递的比寄快递的多。
我问了一下公司，根据现有的合作方式有以下几种：
一、直接合作模式，你们在销售商品时，把快递费用计算在商品价格中，消费者无需额外支付运费。
二、协议折扣模式，根据你们的发货量、合作期限等，给你们一个优惠的价格。
三、按月付费模式，你们可以每月支付固定的快递费3000元，在这3000元內不管发多少单都可以，不需要按快递单和续重来收费。
其他的还有按订单量计费模式和订单量分段付费模式，这两种就是量越大价越便宜，每一个单量和重量都有不同阶段的收费价。”
张遥其实已经提前了解过了这些合作模式，现在主要还是看给的价格和合作模式。
“你是承包商呢？还是快递的直营点？”
如果是承包商，这个老板肯定不会给低价，如果是直营点，那对接的就是直接的快递公司。
即便现在没有其他选择，他也必须搞清楚这个问题，这样一来以后快递出了问题，也知道究竟向谁维权。
老板思考了一会儿道：“这个……算合作直营点吧，我本人是入职了快递公司，有正式职位的，但同时我也自负盈亏，不直接拿工资，而是拿提成。”
“那这么说，我们只要单量大，你赚的也就多咯？”
老板点了点头，道：“確实是这样的。”
“那如果我们选第二种合作方式，你能给我们多少钱一单？”
老板摸了摸下巴，道：“正常我们寄送是5块钱一件，既然你们单量多的话，我按4块钱一件给你，好不好？”
张遥摇了摇头，道：“4块一单太贵了，只比普通的散件便宜了一块钱，我们的货品並不是很重，我只能给到你1.5元一件。”
老板摇了摇头，“不行不行，1块5太低了，就算是沿海城市，他们也给不了这种价。”
“那就再加5毛钱，重量不超过1.5kg的2块钱一件，超过1.5kg的你再另外计算，咱们就多种模式结合嘛。”
张遥一开始是想3000块钱包月的，但是前期单量太少就会不划算。
因为即便后期单量多了，3000块钱包月也是在固定的单量范围內，超过的还是得续费，並不划算。
老板听了张遥的提议之后，思考了许久才道：“你先等会儿，我打电话问一问。”
“好，你打吧，我等你。”
张遥说完之后自己拉了一把椅子，找了个位置坐了下来。
这偏远地区实在是別无选择，只能慢慢磨了，哪怕老板没什么主见，他也做不到放弃合作。
老板又沟通了几分钟，然后道：“那咱们就先尝试合作一段时间，先按你说的来，不超过1.5kg的按2元一单，超过1.5kg的，每超过1kg加1块钱，怎么样？”
这个年代每一单快递2元钱已经不便宜了，重量方面它可以在售卖商品的时候，就在分类中固定下来，所以都不是问题。
张遥点了点头，道：“行，那就这样吧，咱们签个合同。”
“好，你们先喝水，我去准备合同。”
老板见张遥答应了，立刻就开心的给他们倒了茶水，然后准备起了合同。
这个小县城里一天也收不到几个快递，现在突然有了这么大货量的合作，他自然很开心。
如果真如张遥所说，一天能有几百件甚至上千件，那一天等於他一周，甚至一个月的快递量了。
他本来就是自负盈亏的，哪怕每一件他只赚几毛钱，他也可以赚不少了。