第253章 橙子4的市场定位
第253章 橙子4的市场定位远橙大厦b栋10楼，共享会议室。
橙子科技六大部门的负责人已悉数到场。
后勤部的宫韵依旧温和的如同邻家大姐，法务部的林峻峰神色严谨，时刻维持著自己的精英范。
技术部的江屿带著技术人员惯有的专注，市场部的林小夏经过大半年的锻链，干练自信。
財务部新上任的石鑫，则习惯性地盘算著成本，免得被陈总问到的时候出错！
市调部的王凯，则是手里拿著厚厚的报告。
陈默坐在主位，没有过多寒暄，直接切入主题。
“今天主要討论两件事，一是总结橙子3的市场反馈，二是確定橙子4的立项与技术方向。
首先，请王凯介绍一下目前的市场情况，尤其是橙子3的反馈和友商动態！”
王凯点了点头，翻开报告，语气清晰而客观。
“陈总，各位同事。
我首先匯报一下橙子3的整体市场情况。
正如我们之前预测的，橙子3以其极具顛覆性的性价比，彻底打乱了今年秋季各大厂商的部署。
可以说，我们一款千元机，几乎腰斩”了整个中端市场，中端机普遍定价都掉了300元，我们可是得罪了不少友商！”
他顿了顿，开始引述数据。
“具体来看，小麦的1s，雷布斯主打没有设计就是最好的设计”，凭藉网际网路热度，初期势头不错。
但我们的橙子3在內存配置、电池快充，尤其人无我有的“可携式冷冻”上优势明显，大量原本观望小麦1s的消费者，转而选择了我们。”
“绿厂u2和蓝厂的x2，沈一伟和成永浩主打线下渠道和女性市场，一个强调自拍美顏，一个强调hi—fi音质。
但他们的售价均在2000元以上，我们的橙子3虽然拍照和音质不是最强，但999元的价格提供了远超其价的综合体验。
对他们目標用户中追求实用的人群，形成了强大分流。”
“魅的mx四核版，章总凭藉其设计和粉丝文化，固守著一批忠实用户，但產能和渠道始终是短板，橙子3的全面性让很多非核心粉丝动摇了！”
“至於朵维的女性手机、幻想的摩托萝拉系列，以及酷派、中星等品牌的中端机，在橙子3的水桶机”优势面前，其单一卖点显得苍白无力。
可以说，在999~2500元这个价格区间，橙子3是现象级的，几乎形成了垄断性”优势。”
王凯翻过一页，提到了一个隱患。
“不过，我们也监测到一个问题。
部分极客用户不满足於橙子0s3.0.1的系统限制，通过非官方渠道越狱”，强行开启了之前工程测试阶段，在发布会上展示过的冷却测试系统。
这套系统当初因存在局部过冷，导致凝露；甚至潜在冻伤风险，而被我们软体屏蔽。
现在用户主动寻求第三方越狱”支持，开启存在安全隱患，虽然法理上我们无责，但舆论上很被动。”
陈默点了点头，表示知晓：“这个问题我会考虑，让橙科那边重新研发一套更安全、风险更低的冷却系统备用。”
至於为什么，在座眾人均表示理解，海丝的今年搞了一款祁麟4g晶片给菊p
系列用...
然后不得不主动降频，这导致前面买的用户觉得菊p系列非常不错，后面买的则是骂前面买的用户收钱了！
接著，陈默让王凯介绍友商今年的主流配置，为橙子4立项做准备。
王凯对照著笔记，快速匯总。
“处理器方面。
双核已成为中端及以上標配，三晶的猎虎座4412和高桶的梟龙s4是標杆，联法科的mt6577系列，则占据了大量千元以下市场。”
“屏幕。
高端如三晶盖世s3用上了4.8寸amoled，但主流还是4.3—4.5英寸的lcdips
屏，720p解析度开始普及。”
“摄像头！800万像素后置、200万前置正在成为新的中端门槛，平果5和三晶盖世s3在高端领域竞爭激烈。”
“网络！3g全面普及，4g还是前沿概念。”
“总体而言，2012年的市场格局已定，系统上，安桌与平果二分天下。
终端上，国外厂商占据高端市场，国產厂商在细分市场和价格区间寻找机会o
同时现在硬体配置趋於同质化，大家都在寻找下一个差异化卖点，以及开拓海外市场！”
听完王凯的匯报，会议进入了关於橙子4技术定位的討论。
经过一番激烈的头脑风暴，结合市场趋势和自身技术储备，大家最终达成共识。
橙子4將主打“拍照”体验。
这意味著需要投入资源自研或深度定製摄像系统，包括传感器、镜头模组和影像算法。
同时，陈默再次强调，必须配套研发一套全新的、低风险的主动冷却系统，不要再出现超低温这种冻伤人的风险！
虽然是用户主动“越狱”导致的，但橙子手机冻伤用户，舆论上多少是有些说不过去了。
会议临近尾声，眾人正准备离开时，林小夏出声：“陈总，请您留步一下，市场部还有一些具体情况，需要向您单独匯报。”
陈默示意其他人先走，重新坐下。
“小夏，你说！”
林小夏整理了一下思路，匯报导：“陈总，主要是两方面。
第一，是关於產品节奏。
目前橙子3的市场需求依然非常旺盛，销售生命周期明显超出我们最初的9个月预期。
这导致我们的供应链资金和產能回收周期被动拉长。
同时，由於橙子3的b0m成本，本身就超標，如果橙子4按照原计划在明年夏季发布...
为了控制成本，其基础配置可能不会有太大提升，恐怕难以激发因橙子3体验良好而降低的换机欲望。”
她提出建议：“所以我在想，我们是否可以考虑，主动延长橙子3的生命周期，將橙子4的发布推迟到明年8月？
这样既能充分回收橙子3的红利，也能给技术和供应链更充足的时间，確保橙子4能以更具竞爭力的配置亮相！”
陈默细想片刻，摄像系统可是重要零部件之一，研发落地量產，也需要大把的时间，觉得有理。
领先半步是天才，领先一步是疯子，既然橙子3仍在势头上，没必要强行为了换代而换代。
“可以，这个策略我同意！就按你说的，橙子4推迟到明年8月发布。”
“好的，陈总！”林小夏接著匯报第二件事：“是关於海外市场！”
“方知辉在莫斯克的反馈是，我们带过去的vc奢侈品业务，因为找到了合適的本地代理商，反而更快地打开了高端圈子，提升了品牌知名度。
而橙子3手机，初期靠口碑传播，销量平稳。
真正的转折点是在天气变冷后，得益於远橙的气態鋰电池，橙子3在极寒环境下不会无故关机，这一特性在眾多竞爭对手中脱颖而出，成功打开了大罗斯的中端市场。”
她补充道：“当然，因为渠道和本地支持的成本，我们在大罗斯售价折算下来每台约1500元，比国內贵不少。”
陈默对此表示认可。
“可以！告诉方知辉，將在外，军令有所不受，我们信任他的判断，国內会给予全力支持。”
他顿了顿，又问。
“国內中部市场的开拓和武城旗舰店进展如何？”
林小夏自信地回答：“宋凯旋已经在武城选定並收购了一处成熟的12层商业中心物业大厦，预计明年，我们的中部旗舰总店，就能在武城正式落成运营。”
陈默满意地点点头：“很好，这些具体事务，你们市场部看著办就好！”
山城，橙科实验室。
陈默的指令下达到了技术总监周明哲这里。
周明哲不敢怠慢，立刻与仍在橙科进行“技术交流”橙家技术总监刘志宇通了气。
两人一拍即合，决定在橙科、橙家內部，尤其是针对今年刚招募的那批充满锐气和奇思妙想的年轻工程师，搞一次“方案海选”。
很快，一场別开生面的內部动员会，在橙科工业园区最大的会议室召开。
周明哲站在台上，面对著下面眾多或期待、或好奇的技术面孔，声音激昂。
“各位！尤其是今年新加入的同事们！
陈总亲自下达了任务，为下一代產品寻找核心技术的突破方向！
摄像系统！以及全新路线的冷却系统！
现在，机会就在你们面前！”
刘志宇在一旁补充，语气更具煽动性。
“不要怕想法离谱！
技术突破往往就源於，那些最初看起来不靠谱的灵感！
只要你的方案有哪怕一丝丝的物理基础或工程可行性，就把它写出来，交上来！
陈总会亲自审阅每一份方案！”
周明哲接过话，拋出了最诱人的筹码。
“我在这里代表陈总承诺，任何人的方案，只要被陈总选中，方案提出者將有机会直接担任该项目的研发小组组长，独立负责前期预研！
未来项目成功落地，產品收益会有专项分成！
这意味著什么？
意味著一步登天！
用你的才华，为自己拼一个未来！”
这番话瞬间在橙科的工程师群体中，尤其是年轻工程师中，引发了巨大轰动。
谁不想年少成名？
谁不想自己的名字，与一款革命性產品绑定？
一时间，橙科实验室的灯常常亮到深夜，咖啡消耗量激增。
无论是光学实验室、动力学部门，还是理论物理和流体力学背景的工程师，都开始绞尽脑汁，將平时那些或谨慎、或大胆的想法整理成详尽的方案报告。
几天后，周雨萌抱著一摞厚厚方案书，摆在了陈默的办公桌上。
现在橙子系的工程师不断壮大，即使有周明哲和刘志宇的初步筛选，上交上来的方案也有五十多份了！
他了整整一个下午和晚上，摒弃了一切干扰，逐字逐句地阅读这些凝聚著智慧与野心的文档。
有的方案中规中矩，只是在现有技术上做优化，有的则天马行空，缺乏可行的理论支撑。
最终，陈默的目光，锁定在了两份激活黑科技系统研发提示的方案上。
第一份，標题朴实无华：《一种低功耗、高適应的摄像系统》。
提出者是一名刚从传统光学企业，跳槽来橙科的年轻工程师。
方案的核心思想，並非追求极致的像素或夜景亮度，而是另闢蹊径，將“能效比”和“环境適应性”作为最高设计准则。
它通过一套智能识別算法和可调光圈、传感器协同工作，確保在暗光、强光、高温、低温等极端环境下，都能输出稳定、可用的画面，同时將功耗控制在极低水平。
主动牺牲了部分在实验室理想条件下才能达到的极限性能，换取了在任何现实场景下“绝不掉链子”的可靠表现。
陈默看中了它的务实与普適性，这非常符合橙子科技立足下沉市场，追求稳定可靠的品牌调性。
太先进的摄像系统，橙子手机反而“不合適”。
第二份，標题则充满了科幻色彩：《空泡风冷系统（导流管涡流方案）》。
提出者是一名痴迷於流体力学和前沿物理的博士。
方案描述了一种基於某种特殊超高频率电磁波，激发空气分子產生宏观尺度“空泡效应”的设想。
这些空泡在微型导流管內形成特定涡流，无需传统扇叶即可实现高效的空气定向流动和热交换，从而达到无扇叶、静音、高效的风冷效果。
方案里充满了复杂的公式和推测性的物理模型，其核心原理——“宏观空泡效应”在现有物理界公认的领域內几乎闻所未闻。
不过微观尺度空泡效应，倒是已经被证实存在了。
陈默看著这份方案，手指轻轻敲击著桌面。
他的直觉告诉他，这个想法极其大胆，甚至有些疯狂，工程实现的难度堪比登天。
但是这份方案，可是激活了自己的黑科技研发系统呢！
那个年轻的博士，真的触摸到了某个未被发现的物理现象的边缘？
如果能证实这种“宏观空泡效应”的存在，那將不仅仅是冷却技术的革新，更是基础物理领域的一个全新发现，其意义足以震动学界，诺贝儿奖也並非遥不可及。
黑科技系统在手，这对於陈默来说是一个稳赚不赔的重投入研发项目！
对於其他公司来说，这种顛覆性新技术研发，是高风险，可能血本无归的存在，但对於陈默来说，这种是稳健、可见收益的技术路径！
沉思良久，陈默拿起笔，在两份方案的封面分別批註。
“《低功耗摄像系统》：立项。
组建小组，根据橙子科技1號实验室，提供的研发思路导图，进行原型验证，重点测试环境適应性与能效比，后续委託外部企业代工！”
“《空泡风冷系统》：立项。
组建基础理论验证小组，拨付基础研究经费，首要任务是根据橙子科技1號实验室，提供的研发思路导图，在实验室环境下，验证宏观空泡效应”的物理可行性，隨后自研生產”
他决定，代工和自產两条腿走路。
主要是之前的橙科光学玻璃业务给了陈默一个教训，你光有技术、有工艺，但没合格的工人和设备，照样搞不出產品来！
摄像系统相对於手机，可不是附属配件了，而是重要部件，也是橙子系首次冲附属配件领域，正式跨步进入重要部件领域，由不得陈默不谨慎。
而且重要部件研发和量產周期过长，系统要求有自研零部件就用自研，才能算研发点。
所以陈默对於摄像系统这样时间的重要部件，可以相对授权给一些成熟的代工厂，方便快速把技术转化为產品！
橙子科技需要技术保密，但也绝不能因噎废食，什么技术和零部件都要自產自研，耽误橙子手机的上市。
附属零部件这种小东西，橙科可以自研自產，而需要一定加工工艺的重要零部件，则可以把自研代工，把技术授权给持股代工厂，直接加快產品落地速度！
別看只是一个摄像系统，其实这是橙子系从自研自產的“橙链”，向类似平果自研代工的“果链”转变！
虽然现在黑科技系统还没有到年终结算的日子，但好在陈默还有去年结算的2
63万点研发点没用呢！
这下可以提前开启研发，避免年终才能临时研发赶工的情况了！