第10章 谁有本事谁赚钱

    她这边生意红火，其他两个摊位上生意就惨澹，时不时伸长脖子往这边看一眼，又嫉妒地撇撇嘴。
    没办法，人家那滷肉的味道確实香，价格高可他们竞爭不过。
    先说肉，就不是轻易能弄到手的。
    虽说那是猪下水，滷好了比肉还香，可他们没这手艺。
    不说船工，就是他们都想过去打两勺回家尝尝。
    对面卖馒头包子的婆子，嘴巴都快气歪了，这死丫头真卖馒头，不就抢她生意嘛。
    虽说她沾光也卖了不少，却感觉是她馒头好吃的缘故，跟她的卤汤才没关係。
    “呵呵！丫头，你这生意够好的！”跟她挨得近的大嫂子笑著冲她道。
    “还行，托大家的福，不过我这米饭没有了，等会儿怕是没得卖！”
    原本她不想搭理这些人，都是出来摆摊的，谁也没比谁高贵，凭啥要看对方脸色。
    更何况她又不指望这些人赚钱，没必要拉低身份的討好。
    做生意，谁有本事谁赚。
    不过又一想，不能第一天就把关係弄僵，到底他们是地头蛇，还是讲究和气生財。
    没的卖好啊！
    没的卖就轮到他们了。
    然后，大嫂子態度就客气了起来。
    才刚歇口气，货轮上的货基本装卸完，这时候船工该回船上打扫修整，帮工的工人就要下船休息。
    呼呼啦啦，二十多个人端著饭盒朝苏青禾这边涌过来。
    “大妹子，你这滷肉做得够香的，俺差点连货都不想搬，就想过来排队买肉！我先扎两块肉尝尝。”
    试吃的碗里还有十几块肉，男人拉著脖子上的毛巾抹了一把汗珠子，露出一口大白牙，嘴里嚼著滷肉，黝黑的脸上笑容灿烂。
    “香，大妹子给我来一大勺，多加点卤汤！”
    “真有那么香？”
    “嘿黑子，瞅你这话问得，我老石头还能骗你！爱吃不吃！”
    “你不吃就让开，別碍著我打，大妹子，给我来两勺。”
    “谁说我不吃，我也来一勺先尝尝味儿。”叫黑子的瘦矮个儿，梗著脖子买一勺。
    “米饭呢？米饭还有没有？”
    苏青禾笑著摇摇头，“不好意思同志，米饭没有了，明天赶早！”
    “哎呦，我是南方人，整天啃馒头吃咸菜的，都快齁死了，好不容易有米饭，咋就没了呢？”
    旁边刘嫂子抓住机会，赶紧凑过来热情道：“没米饭，不是有麵条嘛，麵条配卤汤，味道也嘎嘎香，我这麵条也不贵，一毛五一碗，你看她卤汤还免费，一块五吃顿饱，多实惠！”
    这人明显被说动了。
    要了一碗麵条，还不忘打一勺滷肉，不然都不好意思跟人要卤汤。
    苏青禾斜了对方一眼，那双瀲灩的桃眼，澄澈地像看穿她的心思。
    大嫂子尷尬一笑，躲开目招呼起客人。
    能带动她的客人，苏青禾也没跟她计较。
    带馒头的，都打一勺滷肉，没带的就点隔壁刘婶子的麵条，有了生意刘婶子脸上都差点笑出褶子，看苏青禾的眼神那叫一个和蔼。
    苏正北打菜，苏青禾忙著收钱。
    这些帮工都自带饭盒，所以后面也不需要洗碗。
    等忙过这一阵，苏青禾兄妹长舒口气，苏正北还掏出个小板凳，让苏青禾坐下歇息。
    木桶里的滷肉没了，只剩个汤底。
    五十多斤的滷肉，打了一百多勺，照一百算，那就是五十块钱，去掉成本，怎么也得赚二十四五块钱，加上米饭赚得差不多二十六块。
    从出摊到卖完，短短两个小时，就赚了普通工人大半个月的工资。
    苏青禾將钱仔细收好，细腻的汗珠將额前碎发打湿，露出白皙的额头，脸颊上也浮出一丝緋红，整个人像成熟的水蜜桃，正散发著诱人的果香。
    漆黑泛光的眼眸像两颗璀璨明珠，熠熠生辉。
    “大姐姐，我听，听说你的卤汤免费，你，你能不能送我一点卤汤，一点，我只要一点点就行？”一个乾瘦的小男孩，端著豁口的粗瓷大碗朝苏青禾递过来。
    小男孩眼神亮晶晶的，眼巴巴地望向木桶，充满了渴望。
    小男孩身上的衣服打了不少补丁，裤子明显不合身，露出半截小腿，膝盖上还破了两个大洞，脚上趿拉著一双不合脚的大鞋，脚趾头跟侧面还破了两个大洞，脚后跟上也黑乎乎的，不知多久没洗过脚。
    旁边刘婶子认识小男孩，看他凑过来，態度不是很友善，不过也没赶，“大黑，你二婶又赶你出来不给饭吃了？”
    小男孩耷拉下脑袋，不说话，默认。
    “那个王凤梅真是造孽，这么点的孩子，她怎么忍心的，给给给，就剩这点包子，给你吃吧。”
    说罢一把塞小男孩手里。
    小男孩声音闷闷的，像只被拋弃的流浪狗，“谢谢刘婶！”
    见苏青禾半晌没接他碗，小男孩以为她不肯给，狠狠咽下口水，准备离开。
    “给我！”苏青禾朝他伸手！
    “啊？！”小男孩猛地抬起头，看向这个漂亮的比早晨太阳还好看的大姐姐。
    “不是要卤汤，我给你盛！”苏青禾舀了一大勺卤汤倒进他碗里。
    “不能光喝卤汤，会很咸，记得多喝水。”
    已经许久没人这么跟他说话了，大姐姐的声音很好听，跟妈妈的声音一样，很暖。
    小男孩悄悄红了脸，小心翼翼护著碗走开了。
    刘婶子看看苏青禾。
    刚刚因为对方的卤汤，带动了他们的生意，刘婶子有意交好，就搬著小板凳过来找苏青禾说话。
    “大妹子，我跟你投缘，我叫刘英，大家喊我刘婶儿，吶！我家就在村东头，就在那一块。”刘婶子是个健谈的，那张嘴坐下就叭叭叭个不停。
    “妹子，我知道你人美心善……”
    苏青禾：听著像骂人！
    在这个年月说人美心善，就像在骂她蠢。
    “我就剩点汤底，推过去没准洒在路上，不好浪费嘛。”苏青禾可不想给人留下人美心善的印象。
    “大妹子，嫂子就多句嘴，你听进去就听，听不进去就当听句閒话，大黑是可怜，可谁家又宽裕呢，有时候人得自私点才能活得长久，不是所有好心都有好报。”
    刘婶子说完就去忙自己的摊子了。
    苏青禾拧眉，倒是把刘婶子的话记在心里。
    还有听说这边卖滷肉过来打听的船工，得知卖完了，后悔没早点来排队。
    知道她明天还来摆摊，那些人临走前还不忘嘱咐：“大妹子，明天多做点，我们那船有五十多號人呢！听说你这边卖滷肉，有一大半等著吃！”
    “行，那我明天加量，大哥多帮我宣传。”
    约定好，苏青禾就跟苏正北收拾摊子推著推车走了。
    第一天的成功，给了苏青禾很大的鼓励，再进肉联厂，见了胡有才，直接拿了十二掛下水。
    苏青禾还有些懊恼，好在苏正北兜里揣著香菸，给胡有才塞了两盒宏图，好傢伙，把胡有才乐得见牙不见眼的。
    这一高兴，一掛猪下水给便宜了三分钱，可见猪下水这东西是真不值钱。