第193章 隨身听上市
第193章 隨身听上市时间匆匆，已经来到十一月份，秋意渐浓，而资本市场的温度却陡然升高。
深夜的维港中心二十八层，灯火通明。
陈耀豪站在巨大的玻璃窗前，维多利亚港的夜色尽收眼底，但他的目光却聚焦在桌面上那份刚刚送达的股权结构图。
“陈生，我们在开曼群岛新设的太平洋投资，今天又通过十个不同的经纪商买入了五十万股。””
廉辉的声音带著一丝疲惫，却也透著兴奋，说道：“现在总持股已经达到百分之二十八点九。“
陈耀豪的手指轻轻敲击著窗玻璃：“滙丰那边有什么动静？“
“沈弼的助理今天下午约谈了我们在滙丰证券的操盘手，虽然只是例行问询，但我觉得...他们已经开始警觉了。”
墙上的欧米茄掛钟指向凌晨一点，远处的港岛依然霓虹闪烁。
陈耀豪转身说道：“通知新加坡和伦敦的团队，明天开市后，再通过维京群岛的丰裕信託买入八十万股。”
“陈生，这个量会不会太大？”廉辉担忧地说道：“一旦单日成交量异常，交易所一定会追查“所以要化整为零。”陈耀豪展开一张世界地图，说道：“吉隆坡、曼谷、雅加达的海外公司都可以动用。
记住，每单不能超过五万股，交易时间要错开。”
接下来的七十二小时，一场无声的金融暗战在全球多个资本市场同时上演。
在伦敦金融城，一位戴著金丝眼镜的经纪人在开市铃响后，通过电话悄无声息地吃进三万股九龙仓。
两小时后，新加坡莱佛士坊的证券行里，另一笔四方五千股的买单悄然成交；等到香港下午开市，曼谷和台北的经纪商又陆续下单。
“陈生，今天又增持了百分之一点二。”
第三天深夜，廉辉带著最新的数据匆匆走进办公室，匯报导：“不过...怡和方面似乎有所察觉，今天收盘前出现了几笔神秘的大单，像是在试探我们的底线。”
陈耀豪凝视著报告上的百分之三十点一，距离触发全面收购的临界点只剩下不足百分之二十的空间。
“纽壁坚不会坐以待毙。”他沉吟道：“让我们在百慕达新设的星辰基金做好准备，明天开始，通过他们在瑞士的私人银行进行交易。”
就在这时，电话响起，包玉刚的声音从另一端传来。
他带著少有的凝重：“陈生，听说你在市场上动作很大。沈弼刚才给我打电话，暗示如果再不停手，滙丰將重新评估与所有华资企业的合作。”
陈耀豪沉默片刻，窗外一艘怡和的货轮正缓缓驶过维港。
“包生，箭在弦上，不得不发。”他的声音平静却坚定，说道：“告诉沈弼，这是正常的市场投资行为。如果滙丰要冻结信贷，请便。”
掛断电话后，他对廉辉说：“明天继续。在滙丰正式出手之前，我们要衝到百分之三十五。“
廉辉欲言又止，最终只是重重点头。
当他转身离开时，东方已现出鱼肚白。
新的一天即將开始，而这场与时间赛跑的股权爭夺战，已经进入最惊心动魄的阶段。
在接下来的交易时间里，九龙仓的股价在平静的表面下暗流涌动，每一个百分点的股权增持，都意味著离胜利更近一步，也离危险更近一步。
！
十一月的香江，暑热渐褪，维多利亚港的风裹挟著海水的气息掠过校园。
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课间时分，皇仁书院的操场上，三五成群的学生聚在一起，兴奋地交谈著，每个人的话题都离不开即將到来的盛事。
“阿明，你看过公告栏的海报了吗？”一名穿著白色校服的少年激动地拉住身边的同伴，说道：“许冠杰和徐小凤要来我们学校开歌迷会！”
被唤作阿明的男生扶了扶眼镜，脸上写满不可置信，说道：“真的假的？学校什么时候这么开明了？”
“是真的！”又一个男生凑过来，神秘地压低声音，说道“我听说是一家叫荣耀科技的公司赞助的，还要推广一个叫“隨身听”的新產品。”
几个男生热烈討论的同时，不远处的几个女生也正兴奋地交谈著。
“阿珍，你说歌迷会那天穿什么好？”扎著马尾的女生挽著同伴的手臂，眼中闪著期待的光，说道：“要是能拿到徐小凤的签名就好了。”
叫阿珍的女生却若有所思，说道：“我更在意那个『隨身听”。海报上说，可以隨时隨地听歌，不知道是什么样子的。”
这些青春洋溢的对话，都被站在二楼走廊的陈耀豪尽收耳底。
“陈生，看来我们的宣传很成功。”身旁的魏子豪轻声道。
陈耀豪微微点头，说道：“学生之间的口耳相传，比任何gg都有效。”
他的目光追隨著操场上那些朝气蓬勃的身影，说道：“他们要的不是冰冷的机器，而是一种身份认同，一种潮流归属感。”
11月10日。
荣耀科技会议室里，气氛凝重而热烈。
陈耀豪坐在主位，目光扫过全场，开门见山道：“明天，十一月十一日，是荣耀隨身听在全港正式上市的日子。这是我们公司当前最重要的一仗。
这段时间大家辛苦了，但在临门一脚的关键时刻，我希望各部门全力配合销售工作一一所有人，必须全力以赴！”
他稍作停顿，看向市场部经理李开福说道：“李经理，说说明天的销售策划。”
李开福早有准备，应声答道：“陈生，按照您之前的指示，我们五天前就启动了『爱她就送她隨身听”和『告別光棍”的主题宣传。
开业当天，情侣购买两台以上即赠送定製情侣斜肩包；同时推出首日购物抽奖活动，奖品包括黄金项链、一百港幣消费券、明星签名照和签名磁带等，中奖率百分之百。”
陈耀豪微微頜首。这一系列策划的灵感，源自他记忆中后世国美电器的开业盛况。
他深知，即便开业当天不赚钱，也要把场面做热、做响。
“活动周期是多久？”他问道。
“对外宣传仅限於开业当天。不过我们也准备了备用方案，如果销量理想，第二天会推出类似的优惠活动，持续扩大影响力。”
“优惠券和活动条款都经过法务审核了？”
“陈生放心，律师团队全程参与，所有细节都已合规。”
陈耀豪无意识地用指尖轻敲桌面，沉吟片刻，又问道：“產能跟得上吗？明天会不会断货？”
目前他急需资金回笼，能卖多少，就得供上多少。
张年华接过话头，回答道：“陈生，我们已备货三万台。根据对香江市场的预估，绝不可能断货。”
“定价呢？”
李开福答道：“香江市场定价九百九十九港幣，海外市场是一百九十九美金。”
“这个价钱不便宜，相当於一个普通工人一个月的工资。”陈耀豪抬眼，问道：“说说你们的定价逻辑。”
“首先，这是创新性產品，我们开创了个人便携音乐的新品类，没有直接竞爭对手。
其次，我们將其包装成高科技產品，强调其精密机械结构、高音质微型耳机与轻量化设计。
第三，荣耀科技这个品牌本身就代表著品质与创新，有溢价空间。
第四，我们並未定位大眾市场，而是瞄准那些愿意为独特体验和时尚感付费的年轻都市群体。
北“成本是多少？”陈耀豪点点头直接问道。
张年华接过话头，匯报导：“出厂价是三百五十九港幣。本埠是直销，每台净利润约六百四十港幣。
海外市场因税收和代理费用较高，比如我们与美国7-11谈的代理费每台一百八十港幣，税收约一百港幣，利润在三百六十港幣左右。”
陈耀豪点头。这个定价与他记忆中索尼的初代隨身听相仿，只是提前了两年问世。
“明天的活动，我们要把校园里的热情，转化为购买力。”陈耀豪在会议室里环视眾人，问道：“李经理，有没有针对校园购买力的具体方案？”
李开福翻开文件夹，匯报导：“我们针对学生群体特別设计了“校园特惠”。凭学生证可享受分期付款，首付仅需199港幣。”
陈耀豪若有所思：“分期付款是个好主意，考虑到学生的经济能力。不过——”
他顿了顿，继续道：“更重要的是要营造出一种氛围一一拥有隨身听，就是走在潮流前沿的象徵。”
“我们已经在各大学校发展了校园推广大使。”李开福补充道：“这些学生领袖將率先体验產品，在他们的圈子里形成示范效应。”
陈耀豪满意地点头，转向张年华说道：“首批三万台的备货，要確保质量。我们要的不是一锤子买卖，而是建立品牌忠诚度。”
“陈生放心，所有產品都经过严格质检。而且我们准备了充足的备用耳机和配件，毕竟学生使用產品会比较频繁。”张年华回答道。
会议临近结束，陈耀豪再次强调：““记住，我们要卖的不只是一台机器，而是一个移动的音乐世界。明天，让我们改变香江人听音乐的方式。”
？
深水湾，夜色渐浓。
陈耀豪回到家中，脸上带著一丝忙碌后的疲惫，但眼中却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
他手中提著一个精致的纸袋，上面印著荣耀科技的標誌。
“豪哥，今天怎么这么晚？吃饭了吗？”赵雅之穿著舒適的居家服，从客厅走来，语气温柔中带著关切。
李宜敏也放下手中的书本，好奇地望了过来。
“阿之，敏敏，过来看看。”陈耀豪笑著招手，將纸袋放在客厅的茶几上，从里面取出两个包装精美的小盒子。
“给你们带了个小礼物，也是我们公司明天就要上市的新產品。”
两人围拢过来，李宜敏拿起盒子，念出上面的字样：“隨—身-听？豪哥，这是什么？”她歪著头，一脸疑惑。
赵雅之也拿起另一个盒子，轻轻摩著光滑的包装，眼中同样充满好奇。
“打开看看。”陈耀豪鼓励道，亲自拆开包装，取出了一台线条流畅、做工精致的银色小机器，以及那副標誌性的轻型耳机。
“哇，好小巧，好精致！”李宜敏惊嘆道，小心翼翼地从陈耀豪手中接过，赵雅之则更细心些，她拿起耳机，对比著家里那台笨重的录音机，疑惑地问：“这么小的东西，真的能听歌吗？不用接那么大的喇叭？”
“这就是它的神奇之处。”陈耀豪耐心地解释，如同在会议室里向属下阐述產品理念，但语气却温柔了无数倍。
“它使用磁带，用电池驱动，戴上这个耳机，就能独自享受音乐，走到哪里，听到哪里。”
“走到哪里，听到哪里？”赵雅之重复著这句话，美眸中闪过一丝惊异。她想像不出这是一种怎样的体验。
“来，试试看。”陈耀豪將一盘准备好的磁带一一里面录製了徐小凤的几首经典歌曲一一放入隨身听中，按下播放键，然后轻轻地將耳机为赵雅之戴好。
轻柔的前奏通过高保真的微型耳机单元，清晰地传入赵雅之的耳中。
她先是微微一，隨即眼睛缓缓睁大，脸上露出了难以置信的神情。
她下意识地捂住耳朵，感受著那仿佛在脑海中直接响起的歌声，隔绝了外界的一切喧囂。
“真的真的有声音！是徐小凤的《风雨同路》！”她激动地看向陈耀豪，声音因惊喜而有些提高。
“好清晰！就好像·好像歌手在你耳边轻轻唱一样！”
“真的吗？之姐，给我听听！给我听听！”李宜敏见状，迫不及待地拿起另一台隨身听，在陈耀豪的指导下戴好耳机。
当音乐响起的剎那，她兴奋地几乎要跳起来。
“天啊！太神奇了！豪哥，这这以后我是不是可以一边散步一边听歌了？都不用守著那个大录音机了！”
看著两人如同发现新大陆般的惊喜表情，陈耀豪心中涌起一股巨大的满足感和成就感，这远比在会议室里听到任何销售预估都来得强烈。
赵雅之轻轻闭上眼睛，完全沉浸在音乐世界里，嘴角不自觉地泛起温柔的笑意。
李宜敏则兴奋地在客厅里边走边听，还跟著旋律轻轻哼唱，体验著“移动音乐”的奇妙。
过了好一会儿，两人才依依不捨地摘下耳机。
“豪哥，这真是你公司做出来的？”赵雅之看著手中这台小巧的机器，目光中充满了欣赏与骄傲，“我都能想像到，明天它上市后，会引起多大的轰动。”
“是啊，豪哥！”李宜敏紧紧抱著隨身听，爱不释手。
陈耀豪揽住赵雅之的肩膀，看著眼前两位至亲欣喜的模样，温和地笑道：“对，这就是我们即將改变人们听音乐方式的產品。这两台是给你们的，喜欢吗？”
“当然喜欢！”两人异口同声，脸上洋溢著幸福和新奇的光彩。
窗外是香江璀璨的夜景，窗內则是一片温馨。
在这个夜晚，音乐以一种前所未有的自由方式，流淌进了这个家，也预示著它將如何席捲整个城市，成为一代人的时代记忆。
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