第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话
徐建明镜片后的眼睛闪过一丝讚许。张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；
既指出了风险，又给出了建设性方案；
没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生態合作部的立场和原则。
更重要的是，他最后把决策权巧妙地递迴给了徐建明。
“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：
“超凡，plm產品线的迫切心情我能理解，但生態合作不是简单的『拉郎配』。
我同意福全总的三步走建议。
这样，福全你牵头，一周內安排一次和西门子中国区生態负责人的非正式会面，先探探路。
超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。
下次双周例会我们再议。”
“好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。
会议继续。
一个半小时后，会议结束。
眾人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”
张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。
会议室里只剩下两人。
徐建明关掉投影，走到窗前，看著外面园区里穿梭的电动车和行人，背对著张福全，忽然问了一句看似不相干的话：
“福全，你来数位技术bu也一年多了吧？感觉怎么样？”
张福全心里一紧，知道正题来了。
“收穫很大，挑战也很大。”他斟酌著用词。
“生態合作这摊事，比我以前在it运维时想像的更复杂。
不过有徐总您带著，有陈总定的大方向，摸著石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”
“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带著似笑非笑的表情，“那你觉得，生態与合作部现在最大的问题是什么？”
这个问题很危险。
说轻了，显得敷衍；
说重了，等於承认自己管理无能。
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张福全沉默了几秒，决定说实话 —— 应该是有限的实话。
“最大的问题，是『內外两张皮』。”他缓缓道：
“对外，我们要和合作伙伴谈共贏，姿態要开放，甚至有时候要让利。
但对內，我们又要对业务负责，要確保生態合作能实实在在带来收入、提升產品竞爭力。
这个平衡点很难找。”
他举了个例子：
“比如我们和高校的產学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
可销服体系的兄弟每个月背收入指標，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：
“你倒是看得明白。
那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生態合作部吗？”
张福全心里一跳。
这个问题，他私下问过自己无数次，也隱约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关係好吗。
但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。
“我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。
“我告诉你为什么。”徐建明盯著他，语气平静。
“因为陈总需要一个既懂华兴內部游戏规则，又能在外面『混得开』的人。
生態合作，三分靠方案，七分靠关係。
方案小王可以做，关係小张可以搞。
但更重要的是——”
他顿了顿，然后继续说道：
“陈总需要一个人，能把他『利他共贏』的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。
你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。
你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。
你说话，他们愿意听。
这是你的价值。”
张福全愣住了。
他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。
这特么是在夸我还是在骂我呢？
意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师唄？
“但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。
“光会搞关係、和稀泥，在数位技术bu是活不下去的。
我们做的每一件事，最后都要用数字说话。
合作伙伴数量、开发者活跃度、生態带来的销售收入占比......这些硬指標，一个都不能少。”
“我明白，徐总。”张福全郑重地点头。
“你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”
张福全心里咯噔一下。
他当然记得。
那是去年年底，他刚调任生態与合作部不到三个月。
当时为了推进和国內一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数位技术bu的產品必须优先適配他们的云平台，且合作期內不得与竞爭对手开展类似深度合作。
张福全谈判了几轮，对方態度强硬。
他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。
一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。
微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。
第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”
张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。
结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆著两杯茶，没动。
“坐。”陈默只说了一个字。
张福全忐忑地坐下。
陈默盯著他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。
然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：
“全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。
高管是什么意思？
意思是你要独当一面，要解决问题，而不是製造问题。”
“你觉得对方刁难你？
那我问你：对方的诉求合理吗？
我们有没有谈判的筹码？
除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”