第49章 ：《驯龙高手》，导演规划

    时间悄然进入六月，怀柔的天气渐渐染上夏日的燥热。
    《魔女》的拍摄已过三分二，进程异常顺利；吕克·贝松时常在监视器后露出满意的笑容，尤其是对刘艺菲的表现讚不绝口。
    傅闻依旧忙碌，白天盯拍摄，晚上时常处理公司事务和美股操作。自上次迪士尼二人组来访后，近一个月再无音讯。
    傅闻几乎以为对方在经过內部评估后，放弃了他那“过分”的合作要求，选择绕开他的註册剧本，或者乾脆搁置项目。这在商业世界里实属常见，他並未太过在意，重心依旧放在《魔女》上。
    然而，就在六月初一个略显闷热的下午，他的助理再次敲开了临时会议室的门，脸上带著比上一次更甚的惊讶。
    “傅总，迪士尼的人又来了！这次…阵仗好像更大一点。”
    傅闻眉梢微动：“请他们进来。”
    门再次被推开，依旧是埃里克·史密斯和大卫·林，但这次，他们略微靠后半步，恭敬地引著另一位人物。
    为首是一位看起来六十岁左右、头髮梳理得一丝不苟，身著昂贵定製西装的老者。
    他眼神锐利如鹰，气场强大，步伐间自带一种久居上位的威严感。埃里克·史密斯立刻上前介绍，语气比上次更加郑重：
    “傅闻先生，很荣幸再次见面。请允许我介绍，这位是大卫·艾格先生，华特迪士尼公司总部执行总裁，直接负责集团重大战略合作与內容投资事务。”
    傅闻眼中闪过一丝真正的讶异。罗伯特·艾格？这个名字他可不陌生，在前世，这位可是最终执掌迪士尼帝国、完成了收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业等一系列惊天操作的超级大佬！
    虽然此时他尚未登顶，但已是位高权重。
    迪士尼竟然把他派来了？看来，《驯龙高手》比想像中更受重视，或者说，他傅闻提出的条件，惊动的高层远超预期。
    “艾格先生，久仰大名。欢迎蒞临。”傅闻迅速恢復平静，不卑不亢地伸出手。
    “傅先生，很高兴终於见面。”罗伯特·艾格开口，声音沉稳有力，“埃里克和大卫回去后，详细匯报了您和您的项目，尤其是您提出的…非常独特的合作视角。这引起了董事会极大的兴趣，所以，我亲自来了。”
    寒暄过后，眾人再次落座。小小的临时会议室，此刻仿佛成了好莱坞巨头的谈判室。
    .......
    “傅先生，我们就开门见山吧。”罗伯特·艾格主导了谈话，“您提出的合作模式，非常规，也非常大胆。迪士尼很少在核心动画项目上引入外部投资方，尤其是共享版权和毛收益。这与我们过去的运营模式有很大不同。”
    傅闻微笑頷首，表示在听。
    “但是，”艾格话锋一转，“我们认可《驯龙高手》创意的巨大潜力，也尊重您在智慧財產权上的优先地位。更重要的是，我们看到了与中国市场、与您这样一位眼光独到的合作伙伴建立更深层次联繫的战略价值。”
    铺垫完成后，他给出了迪士尼的底线：“经过总部多次会议討论，我们可以接受林木投资作为联合投资方参与进来。但是，40%的投资占比过高，这会带来巨大的资金压力和风险共担。我们认为20%是一个更合理的比例。相应的，全球票房毛收益分成也是20%。至於版权和周边衍生品，迪士尼必须保持绝对的主导权，我们可以给予林木投资中国大陆地区收益的15%分成。”
    这个条件，相比最初的5%净收益，已是天壤之別，显示了迪士尼的巨大让步。但在傅闻看来，还远远不够。
    傅闻轻轻摇了摇头，笑容不变，语气却同样坚定：“艾格先生，感谢迪士尼的让步。但20%的投入，对应20%的毛收益，听起来公平，实则不然。您比我更清楚，动画电影的製作成本浩大，后续的全球宣发费用更是天文数字。20%的投资额，意味著我需要投入的真金白银极其巨大，而回报周期长，风险集中。这不符合我的投资原则。”
    他顿了顿，拋出了准备好的筹码：“更重要的是，我认为《驯龙高手》的价值，远不止於此。它值得更高的投入和更高的回报预期。事实上，在我註册这个创意后，並非没有其他感兴趣的朋友。”
    他故意放缓语速，像是在回忆：“梦工厂的杰弗瑞·卡森伯格先生，一直对开拓创新动画题材充满热情。还有环球影业，他们对构建新的家庭娱乐品牌也始终抱有野心。他们都曾通过间接渠道，表达过对合作开发这个创意的开放性態度。毕竟，一个优秀的创意，总能找到欣赏它的伙伴。”
    这话如同在平静的湖面投下巨石！埃里克和大卫脸色瞬间变了。
    梦工厂和环球！这都是迪士尼在动画领域的死对头！如果傅闻真的转投他们，尤其是如果项目大获成功，那对迪士尼动画將是沉重一击！
    罗伯特·艾格的瞳孔也是微微一缩，但薑还是老的辣，他面色丝毫未变，只是手指轻轻在桌上点了一下。
    “梦工厂和环球確实实力雄厚。但傅先生，迪士尼拥有全球最庞大、最成熟的动画製作体系、发行网络，以及…最重要的，品牌號召力。尤其是对『合家欢』题材的驾驭能力，我们自信无人能及。《驯龙高手》这样的项目，只有在迪士尼，才能发挥出它的最大价值。与梦工厂或环球合作，变量太多，风险更大。”
    谈判进入了最激烈的交锋阶段。双方唇枪舌剑，每一个百分点都寸土必爭。
    傅闻对好莱坞商业模式、动画製作成本、宣发预算、衍生品利润率的了解程度，让艾格都暗自心惊，这完全不像一个中国本土製片人的知识结构。他引经据典，数据详实，逻辑清晰，步步为营。
    傅闻强调中国市场的未来潜力和他所能带来的本地化优势，艾格则强调迪士尼全球体系的不可替代性。傅闻坚持高投入高回报，艾格则严格控制风险和维护迪士尼的核心利益。
    会议室內气氛紧张，空气仿佛都凝固了。埃里克和大卫几乎插不上话，只能看著两位大佬过招。
    .....
    最终，在经过近三个小时的拉锯战后，双方都意识到必须有所取捨才能达成协议。
    罗伯特·艾格深吸一口气，做出了最终让步：“傅先生，您的坚持和远见给我留下了深刻印象。好吧，迪士尼可以同意林木投资最高40%的投资比例，並对应获得40%的全球票房毛收益分成。这是我们的最终底线，不可能再高了。这意味著您將需要承担近六千万美元甚至更高的投资额。”
    傅闻心中一动，知道这已是目前能从迪士尼手中拿到的最好条件。
    他面色平静地点点头：“可以。资金不是问题。”
    艾格继续道：“但是，版权和周边衍生品的全球所有权和运营权，必须归迪士尼所有。这是迪士尼的核心生命线，绝无可能共享。考虑到您的投资比例和中国市场的重要性，我们可以將亚洲地区的衍生品收益分成比例提高到20%。这是我们在这一项上能做出的最大让步。”
    20%的亚洲区分成，虽然低於傅闻最初的期望，但考虑到迪士尼对全球版权的死死掌控，这已经是从霸王龙嘴里撕下的一块肉了。他深知未来亚洲以及中国衍生品市场的规模有多大，这20%也將是天文数字。
    傅闻沉吟了片刻，像是在做最后的权衡。会议室里落针可闻，所有目光都聚焦在他身上。
    终於，他抬起头，再次伸出手，脸上露出了达成合作的真诚笑容。
    “艾格先生，虽然未能完全达到我最初的期望，但我看到了迪士尼最大的诚意。我相信，这是一个共贏的开始。合作愉快。”
    罗伯特·艾格也露出了笑容，这次是真正放鬆的笑容，他用力握住了傅闻的手。
    “合作愉快，傅先生！您是我见过的最大胆、也是最难缠的谈判对手之一。期待《驯龙高手》能成为迪士尼与林木投资辉煌合作的开始！”
    这一刻，尘埃落定。
    一份未来价值数十亿甚至上百亿美元的超级ip蛋糕，被傅闻以先知和魄力，硬生生切下了至关重要的一大块！
    这不仅意味著巨额財富，更意味著三木影业和他林木投资的名字，將正式写入好莱坞核心圈层的合作名单。
    ........
    《魔女》剧组的夜戏刚刚收工，工作人员忙著收拾器材，演员们则拖著疲惫却满足的身体准备返回住处。
    刘艺菲卸完妆，换回一件简单的白色t恤和牛仔裤，素净著脸，正和刘小丽说著话往外走。。
    傅闻的助理走了过来，礼貌地对她说：“艺菲，傅总说如果您晚上没有其他安排，他想请您吃个便饭，顺便聊点事情。”
    刘艺菲的心跳莫名漏跳了一拍，下意识地看了一眼母亲。刘小丽轻轻推了女儿一下：“快去快去，傅闻总找你肯定有正事。我自己回去就行。”
    “哦…好。”
    刘艺菲点点头，感觉脸颊有点微微发烫，她下意识地理了理並没有乱的头髮，“妈，那我去了。”
    跟著助理来到影视基地附近一家环境清幽、隱私性很好的江南菜馆。包厢里，傅闻已经在了。
    “傅闻。”刘艺菲轻声打招呼，声音比平时软糯几分。
    “来了，坐。”傅闻抬眼看到她，目光在她素净的脸上停留了一瞬，“看看想吃什么，今天那场戏耗神，补充点能量。”
    点完菜，服务员退出包厢，气氛一时有些安静，却並不尷尬，一种微妙的、若有似无的张力在空气中缓缓流动。
    刘艺菲捧著温水杯，指尖摩挲著杯壁，忍不住好奇地问：“傅闻，你今天找我是…？”
    傅闻笑了笑，像是想起什么有趣的事，“没什么大事，就是今天下午，迪士尼的人又来了。这次来了个更大的老板，罗伯特·艾格，他们的执行总裁。”
    “迪士尼？又来了？”刘艺菲惊讶地睁大了眼睛，白天专注拍戏，她完全不知道片场会议室里又经歷了一场没有硝烟的战爭。
    “他们…还是为了那个龙的故事？”她的好奇心瞬间被勾起，身体不自觉地微微前倾。
    “嗯，《驯龙高手》。”傅闻点点头，简单地將下午激烈的谈判过程和她说了说，最终又如何达成了投资40%、分成40%，並拿下亚洲区20%衍生品分成的协议。
    刘艺菲小嘴微张，“投…投资40%？那得是多少钱啊？傅闻你…”
    “你也太厉害了吧！”最终，她只能发出这样最直接最朴素的感嘆，那目光清澈又专注，让傅闻的心头微微一动。
    傅闻被她这直白的崇拜逗笑了，摇摇头，语气里带著一丝不易察觉的纵容：“没什么厉害的，只是各取所需，找到了一个双方都能接受的平衡点。”
    他顿了顿，看著她，声音放缓了些，“告诉你这个，是想让你知道，这个行业的舞台很大，玩法很多。不仅仅是演戏，背后还有资本、创意、战略的较量。多了解一些，没坏处。”
    刘艺菲用力点头，像个小学生一样认真：“嗯！我知道了！谢谢你告诉我这些，感觉…眼界一下子被打开了好多。”
    她顿了顿，长长的睫毛颤了颤，又忍不住小声问，带著点小女孩式的好奇：“那…以后是不是就能在电影院里看到你投资的迪士尼动画了？”
    “当然，而且不止一部。”傅闻意味深长地笑了笑，目光落在她因兴奋而微红的脸颊上。
    这时，菜陆续上来了。
    傅闻很自然地用公筷给她夹了一块清淡的鱼腹肉，“尝尝这个，他们家的招牌，不油腻。”
    “谢谢。”刘艺菲小声应道，低头吃了一口。
    两人边吃边聊，气氛放鬆而微妙。
    刘艺菲聊了聊今天拍摄的趣事，比如李连杰又怎么在片场开玩笑活跃气氛，巩俐怎么一句点拨就让她豁然开朗。
    她说的时候，傅闻就安静地听著，偶尔点点头，或者插问一句细节，眼神始终带著温和的专注，让她觉得自己说的每句话都被认真对待著。
    吃得差不多了，刘艺菲放下筷子，双手放在膝盖上，微微绞在一起，像是下定了某种决心。
    她抬起头，眼神认真又带著点忐忑地看著傅闻：“傅闻，其实…我也有件事想跟您说。”
    “哦？什么事？”傅闻拿起纸巾擦了擦嘴，目光温和地看向她，等待著她的话。
    “是关於我之后的计划。”刘艺菲深吸一口气，仿佛在汲取勇气，“这部《魔女》拍完之后，直到它上映、宣传期全部结束，我想…我不会再接任何新的戏约了。”
    傅闻有些意外，挑眉问道：“为什么？《魔女》之后，你的口碑和热度肯定会再上一个台阶，应该是趁热打铁的时候。”
    “不是休息。”刘艺菲摇摇头，“我是想静下心来，好好沉淀一下。我…我想去学习。”
    “学习？”傅闻更惊讶了。
    “嗯！”刘艺菲重重点头，像是怕勇气溜走，语速加快了些，“我想报考北京电影学院导演系的研究生。”
    她顿了顿，声音低了下去，带著点不確定，“是…是你上次跟我说的，戏是戏，生活是生活，要多看看不同的东西…我觉得您说得特別对。”
    这话一出，连傅闻都愣住了。
    刘艺菲看著傅闻惊讶的表情，脸颊更红了，“我演戏演了这么多年，好像一直都是被动地接受角色，被导演引导。但我有时候也会想，如果换一个角度，我来讲述一个故事，会是什么样子？”
    她越说，眼睛越亮，仿佛找到了真正嚮往的方向：“这次拍《魔女》，跟在贝松导演身边，看您怎么运作项目，怎么看整个大局，我越发觉得当演员虽然能詮释角色，但导演和製片人才是真正创造世界的人。我觉得…那好像更有挑战性，也更有意思。”
    刘艺菲观察著傅闻的反应，手指无意识地蜷缩著：“我…我这个想法是不是有点傻？一个演员跑去学导演…”
    傅闻从最初的惊讶中回过神，看著眼前这个女孩。她不再是那个只需要被保护、被指引的小姑娘了。
    她开始有了自己的思考，自己的野心，並且愿意为之按下事业的暂停键，去沉淀，去学习。这种清醒的认知和勇气，在浮躁的娱乐圈尤为可贵。而这一切，似乎还与他有著若隱若现的联繫。
    他脸上露出了由衷的讚赏笑容，那笑容比平时更深，直达眼底：“傻？不，我觉得这个想法棒极了。”
    傅闻放下茶杯，身体微微前倾，“你能这么想，我很高兴。导演和表演是相通的，学习导演思维会让你对表演有更深的理解，未来选择剧本、理解人物也会更有深度。这是一条很好的拓宽职业道路的方式。”
    得到傅闻的肯定，刘艺菲顿时鬆了一口气，脸上绽放出灿烂又有些羞涩的笑容，仿佛卸下了千斤重担。
    “真的吗？你觉得可行？”
    “当然可行。”傅闻肯定道，语气不容置疑。
    “等你学有所成，说不定未来行业里，又能多一位非常优秀的女导演。”
    “我一定会努力的！”刘艺菲的声音都轻快了许多。