第385章 营销策略
小玲衝著田雪薇挤眉弄眼。俩人昨晚就商量好了，必须拿这玩意儿整整他，让他昨天开田雪薇的荤段子。
看他喝得狂吐不止，那才叫解气。
孟大牛低头瞅了瞅碗里的豆汁儿，这玩意儿，他前世出差北京的时候，还真被客户拉著喝过。
滷煮和炒肝那股子臟器味他受不了。
但这发酵的酸豆汁儿，他还真能对付两口。
孟大牛咧开大嘴，端起大海碗。
“这东西跟豆浆啥区別啊？俺尝尝！”
说完，他一仰脖。
“咕咚！”
“咕咚！”
满满一大碗豆汁儿，直接让他一口气给干了底朝天！
小玲和田雪薇站在旁边，生怕孟大牛下一秒直接喷她们一身。
孟大牛放下空碗，伸出舌头舔了舔嘴唇，还特意吧唧了两下嘴。
“爽！”
“这玩意儿酸溜溜的，还挺开胃！”
小玲彻底傻眼了。
她指著孟大牛，半天没憋出一句完整的话。
“你……你真觉得好喝？”
田雪薇在旁边也是满脸错愕，连连摇头。
“大牛，你可真行！”
“俺来京城大半年了，闻著这味儿都反胃。”
“你居然当水喝！”
早饭吃完，田雪薇清了清嗓子，收起刚才的嬉皮笑脸。
“大牛。”
“你既然大老远跑京城来投奔俺。”
“俺跟玲姐昨晚俺俩商量过了。”
“以后你就跟著俺俩出摊。”
“负责搬货、理货、打下手。”
小玲在旁边跟著帮腔。
“对！”
“每个月给你开四十块钱工钱！”
“要是赶上生意好，姐再给你包个大红包当奖金！”
孟大牛听完，顺水推舟地点了点头。
“行啊！”
“工钱不工钱的，那都不叫事儿。”
“俺主要是看你俩天天扛著大包小裹的，太辛苦。”
“俺这膀大腰圆的，正好给你们当个劳力。”
“不过咱可提前说好。”
“俺在京城待不了太久。”
“过阵子，俺还得回村里干大事去呢！”
田雪薇翻了个大大的白眼。
“得了吧你！”
“回村里继续钻老林子跟野猪死磕啊？”
“你就踏踏实实跟著姐干。”
“保管饿不著你！”
接下来的几天，孟大牛每天按时跟著两个老板娘去首钢门口出摊。
他这人脑子活泛。
几天下来，就把这服装摊的底细摸了个门清。
这摊子上的衣服，標价都在十几块到二十多块之间。
蛤蟆镜卖两块钱一副。
看著挺热闹，其实利润根本没有小说里写的那么夸张。
田雪薇和小玲都是外行，进货全挑质量好的尖货，拿货价本身不算便宜。
再加上她俩是女孩子，每次拿货量小，还得搭上往返的火车票和吃住开销。
里外里一算帐，一件衣服满打满算，也就赚个三到五块钱。
一天能卖出去五七八件的。
一个月下来，能赚个五六百块钱，一人能分二三百。
这收入放在八十年代初，確实比普通工人强出十万八千里。
但在孟大牛这个穿越者眼里，这简直就是浪费改革开放的大好时机。
这天中午。
三人吃完午饭，正在院子里整理晚上要出摊的货。
孟大牛实在憋不住了，他把手里的编织袋往地上一扔，拍了拍手。
“雪薇姐，玲姐！”
“你们先停停。”
“俺有几句话，今天必须得说！”
田雪薇停下手里的活，疑惑地看著他。
“咋了？”
“嫌累了？”
孟大牛摇摇头，直接拉过两把板凳让他俩坐下。
“不是累。”
“是俺看你们这买卖干得，太憋屈了！”
小玲一听这话，脾气上来了。
“嘿！”
“你个打工的，还教训起老板来了？”
“姐这买卖一个月赚五六百，你出去打听打听，谁不眼红？”
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
“五六百算个屁！”
“按俺的法子来，一晚上就能把你们半个月的钱给挣出来！”
这话够狂，直接把两个女人给震住了。
田雪薇皱起眉头。
“大牛，你別搁这吹牛。”
“你有什么法子？说说看。”
孟大牛捋了捋思路，直接给她俩上起了课。
“第一！”
“你们卖东西太死板！”
“死咬著个价钱一分不降，那顾客能有购买慾吗？”
“必须得打折！”
小玲急了，猛地站起来。
“打折？”
“本来利润就薄，再打折就亏了？”
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
“玲姐，你听俺说完！”
“谁让你真降价了？”
“咱们把標价往上提两块钱！”
“然后再打折！”
“买一件打九折，买两件打八折，买三件直接七五折！”
“顾客一看买得越多越便宜，本来想买一件的，咬咬牙就买两件了！”
田雪薇听得眼睛直放光。
这法子好！
孟大牛紧接著竖起第二根手指。
“第二！”
“捆绑销售！”
“人家买衣服裤子凑一整套的，咱们直接白送一副蛤蟆镜！”
小玲摇摇头。
“送蛤蟆镜？”
“那可是两块钱一副呢！”
孟大牛恨铁不成钢地戳了戳旁边的进货单。
“玲姐，你那蛤蟆镜进价才几毛钱！”
“你送个几毛钱的东西，卖出去一套赚二三十块的衣服。”
“你不仅没亏，还满足了顾客占大便宜的心理！”
“这笔帐你算不过来吗？”
小玲被懟得哑口无言，仔细一琢磨，猛地一拍大腿。
“我草！”
“老弟，你这脑子咋长的？”
“太特么精了！”
孟大牛得意地扬起下巴，竖起第三根手指。
“第三！”
“也是最重要的一点！”
“打版！”
田雪薇和小玲异口同声地问。
“啥叫打版？”
孟大牛指了指她俩身上穿的衣服。
“你们瞅瞅你们自己。”
“你们俩长得这么水灵，身材这么带劲。”
“就得穿最新款！”
“你们往摊子前头一站，那就是活招牌！”
“人家一看你们穿得这么好看，能不想买吗？”
“可你俩呢？摊子上卖断码货，全套在你们自己身上了。人家相中了想买也没有。”
说到这，孟大牛极其臭屁地抹了一把自己的头髮。
“还有俺！”
“俺也得穿最新款的打样！”
“俺要个有个，要样有样。”
“穿上那套港风牛仔装，往那一杵！”
“那些首钢的男工人一看。”
“嘿！”
“这小伙子真特么帅啊！”
“我要是穿上他这一身，虽然不能跟他一样帅，有他一半帅也行啊！”
“他们一羡慕，是不是就得买？”
小玲和田雪薇被孟大牛这副自恋的死出逗得前仰后合。
田雪薇笑得直捂肚子。
“大牛，你可真不要脸！”
“还一半帅就行？”
“你当你是电影明星啊！”
不过笑归笑。
两个女人都是聪明人，仔细一合计孟大牛这三条策略。
简直是字字珠璣，直击痛点！
小玲当机立断，大手一挥。
“干！”
“就按大牛说的干！”
“雪薇，去买水彩笔和白纸回来，咱们现在就画宣传海报！”