第121章 搞定分销渠道
第120章 搞定分销渠道”咱们这行，除了厂家返点，哪还有人送钱？”
“张老板，你这家店，一个月的装机量是多少？”陈时没接茬，反问道。
“不算那些买个滑鼠键盘的散客，真正配整机的，有三十台吗？”
张大炮脸色一僵。这是他的痛处。隨著大卖场的挤压，小店的生存空间越来越小，一个月能装二十台都要烧高香了。
“二十台左右吧。”张大炮含糊其辞。
“现在淡季，都这样。”
“如果我说，我能让你下个月的装机量翻倍，甚至三倍，你信吗？”陈时盯著他的眼睛。
“翻三倍？六十台？”张大炮嗤笑一声。
“陈总，你当客户是大风颳来的？除非你肯白送。”
“客户不是大风颳来的，是悦客卫士送来的。”
陈时打开隨身带的笔记本电脑，连上店里的网线，熟练地打开悦客卫士的后台演示版。
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“张老板，你看这个。”
陈时指著屏幕上的那个“悦客装机联盟”地图。
“悦客卫士在南江几十万用户。每天后台收到的关於哪里修电脑”、哪里升级配置”的諮询，超过五千条。”
“以前，这些流量都浪费了。但从下周开始，我们会向用户推送这个地图。
只要用户点开，就能看到离他最近的认证装机点”。
3
陈时把滑鼠移动到地图上珠江路的位置，那里有一个灰色的点。
“这里，就是你的新蓝科技。目前是灰色的，因为你还没加入。”
“如果你加入了，这个点就会变绿。不仅如此，当用户搜索珠江路装机的时候，你的店名会排在前三位。我们会给用户发放悦客专属优惠券，这笔优惠，由我们悦客承担一半，你承担一半。”
“张老板，你算算。几十万用户的曝光量，哪怕只有千分之一转化率，是多少台机器？”
张大炮手里的瓜子掉在了地上。
他是个生意人，虽然不懂什么网际网路思维，但他懂曝光。
平时他在报纸上打个豆腐块gg都要几百块，还未必有人看。而这个————直接弹窗到用户脸上？
“这————这要多少钱？”张大炮下意识地问，声音都有点抖。
“不要钱。”陈时笑了。
“不要钱？”张大炮不信。
“天下哪有免费的午餐？”
“確实没有。”陈时指了指那份协议，“加入悦客联盟的条件只有一个：你的店里，显卡和主板必须优先使用悦客代理的华硕產品。並且，要接受悦客的价格指导，不能砸价，也不能宰客。”
“而且，每个月有最低进货量考核。不达標，绿点就变灰。”
这就是图穷匕见。
用流量换渠道，用软体换硬体。
张大炮盯著那份协议，心里在激烈地天人交战。
一边是宏图三胞的返点诱惑（虽然不多），另一边是悦客描绘的流量大饼。
“陈总，这————能不能让我考虑考虑？”张大炮还是有点犹豫。
“万一你们那个弹窗没效果呢？我这货压手里了咋办？”
“没效果，你隨时可以终止合作。”陈时斩钉截铁。
“张老板，机会只有一次。珠江路这么大，你不做，隔壁老王肯定愿意做。
第一批认证店，我们只招十家。满了，就只能排队了。”
这也是心理战。
就在这时，陈时的手机响了。他看了一眼，故意开了免提。
“餵？海文啊，什么？飞跃电子”的李总要签？好好好，你跟他说，名额不多了，让他带公章直接过来————哦对，新蓝这边还在犹豫，咱们还是等等看吧。”
掛了电话，陈时看著张大炮，一脸遗憾地收起协议：“张老板，看来————”
“別！陈总！別走！”
张大炮急了，一把按住协议。
“签！我签！妈的，宏图三胞那点返点算个屁！只要有客源，老子还在乎那点钱？”
“这就对了。”陈时重新坐下，掏出签字笔。
“张老板，祝我们合作愉快。你会发现，这是你今年做得最正確的一个决定。”
签完字，盖完章。
走出新蓝科技的时候，王海文冲陈时竖起了大拇指，一脸坏笑：“时哥，刚才那个电话————是我刚才给你打的吧？但我没说话啊？”
“兵不厌诈。”陈时笑了笑，把合同递给王海文。
“下一个，去搞定那个飞腾电子”的胖子。”
接下来的三天，陈时和王海文像是两个不知疲倦的推销员，拿著那份“流量大饼”，横扫了整个珠江路的中小分销商。
在绝对的利益面前，所谓的行业潜规则、所谓的站队，都变得不堪一击。
宏图三胞的刘国强很快就发现不对劲了。
他原本以为，只要卡住大分销商的脖子，悦客的货就铺不下去。
但他没想到，陈时根本不走寻常路。悦客的货，像是水银泻地一样，渗透进了那些平时根本不受重视的小柜檯、维修铺、甚至是学校门口的打字复印店。
“刘总！不好了！”
周五下午，宏图三胞的採购经理慌慌张张地跑进刘国强的办公室。
“这周咱们显卡的销量————暴跌了40%！”
“什么？！”刘国强把手里的茶杯重重地摔在地上，“怎么回事？现在是装机旺季！怎么可能跌这么多？”
“因为————因为客户都被截胡了。”经理苦著脸。
“现在那些来买电脑的学生，手里都拿著一张悦客优惠券，指名道姓要去悦客认证店装机。咱们的导购员怎么忽悠都没用，人家只认那个绿牌子！”
“而且————”经理咽了口唾沫。
“而且那些小店现在都掛上了悦客联盟的灯箱，声势浩大。咱们的大卖场虽然位置好，但架不住人家是精准打击啊！悦客卫士直接把gg弹到用户电脑上了，咱们发传单哪发得过弹窗啊！”
刘国强颓然地瘫坐在椅子上。
他终於明白，自己面对的不是一个普通的代理商，而是一个掌握了新时代武器的“野蛮人”。
在网际网路的降维打击面前，传统的渠道壁垒，就像是马奇诺防线一样，虽然坚固，但毫无用处。
敌人根本不攻打你的防线，他们直接飞过去了。
周六晚上，悦客电脑店。
为了庆祝悦客联盟第一阶段的胜利，陈时特意买了些啤酒和烧烤，在店里搞了个小型的庆功宴。
——
除了王海文、钱斌、李甜甜和周凯，这次还多了一个人一张伟。
这个南大摄影社的社长，现在已经是悦客校园渠道的“总舵主”了。他不仅自己卖，还发展了整个大学城的下线，每个月的提成比一般白领工资都高。
现在除了u盘，连带著滑鼠键盘外设啥都能做。
“陈哥，我是真服了你了。”张伟喝了口啤酒，脸红扑扑的。