第138章 不同的渠道
“让他进来。”这还用问吗？
以许光启的性格，当然是要见。
张文倩笑著出去，隨后把人领了进来。
在外面奔波，顶著大太阳一路赶来的阿明，走进空调冷气十足的办公室，整个人依旧带著一身热气。
额头微微冒汗，后背的衬衫还是一片湿漉漉的。
他第一次进入这么豪华的办公室，感到浑身都不自在。
尤其是脚上那双凉鞋，更是跟这里格格不入。
脚趾不自觉地紧紧扣了起来。
看著眼前的许光启和曾广才，向来精明能干的他，一时竟然不知道如何是好。
许光启看著眼前这个一身市井气息的男人，反而笑了。
他指了指前面的椅子，招呼道：“坐吧。”
阿明这才反应过来，上前坐下，双手规规矩矩放在膝盖上。
看他两手空空，许光启问：“没有简歷吗？”
“我是临时过来的，没准备。”阿明老老实实回答。
许光启笑笑：“那就介绍一下你自己吧。”
阿明点了点头，开始自我介绍：“我叫徐佳明，今年三十二岁，初中毕业，之前做过很多工作，二十三岁进入唱片行业，在荣祥做了九年，现在主要负责发行。”
曾广才问道：“是专门做翻唱带的那家荣祥唱片吧？”
徐佳明点了点头：“是的。”
许光启这时问道：“你都在那里做了九年，为什么要走？”
徐佳明沉默了几秒，最后还是决定实话实说：“许先生，你之前出版的拼音教材，我老板也跟著做了一万套和你那正版差不多的翻版。”
说到这里，他苦笑了一下：“结果刚上市，你就在电视上提醒大家要注意看清楚照片，別买到翻版货，结果我们那一万套就卖不出去了，全压在仓库里。”
“然而那是老板做的决定，他却把责任推到我的头上，现在不仅天天骂我办事不力，还降我职减我薪。”
许光启和曾广才听完后，全都不由自主地笑起来。
许光启乐呵呵地说道：“这么说，还是我害了你。”
徐佳明连连摆手：“怎么能是许先生害我呢。”
玩笑过后，许光启收起笑意，问道：“说说你有哪些优势。”
徐佳明隨即说道：“我跑了这么多年，全岛的巴剎、杂货铺、小书店、报亭、电器行这些地方，每一家的情况我都清楚。我知道怎么把货铺下去，怎么催销量，怎么把货卖出去，怎么第一时间把钱收回来。”
曾广才接过话：“可我们的唱片主要进的是大的唱片行，你都没有这方面的渠道。”
徐佳明一脸认真地说道：“我虽然没有这些渠道，但只要许先生给我机会，我用不了几天就能把关係打通，建立起来。”
曾广才问道：“你打算怎么打通？”
徐佳明訕訕一笑：“这得借用许先生的名头了。”
许光启顿时来了兴致，问道：“你打算怎么借用我的名头？”
“想要和大唱片行打交道，难的是搭上话。像我们这些做翻版的，人家连门都不会让我们进。但许先生就不一样，我拿著你的名头去敲门，对方至少会给个面子，肯见我一面。”
说到这里，徐佳明展现出十足的自信：“只要能见到他们，我有的是办法和他们打好关係。”
说完，他看向许光启：“但这里我只要把许先生你那套拼音教材的销量摆出来就够了。”
许光启嘴角顿时一扬，隨即问道：“你打算要多少薪资？”
徐佳明伸出一根手指：“一千，只要能和我没降薪之前一样就行。”
许光启和曾广才不由得对视了一眼。
这一瞬间的沉默，让徐佳明心里一紧。
他以为是自己要价过高了，连忙补充道：“其实老板骂我也好，降职也罢，我都能忍。可家里刚生了第二个孩子，为此我买了一间五房式组屋，现在降薪后家里经济吃紧，所以才想著离开荣祥。”
原来如此。
许光启点了点头，笑著说道：“你的情况我都了解了，留个联繫方式，有消息我会通知你。”
徐佳明留下电话號码，带著忐忑的心情告辞离开。
曾广才问道：“是选邱雄健还是徐佳明？”
许光启靠在椅背上，沉吟片刻，这才开口：“邱雄健的话，他是大公司出来的高管，这样的人往往自视甚高，面对我们这两个刚入行的老板未必服管，到时候指手画脚，反而碍事。”
“另外，他虽然能带来现成的渠道和人脉，但这些渠道，我作为唱片公司老板，本来就打算自己去打点、建立关係。”
“更何况，以我现在的名头，亲自去谈，反而能建立起更牢固的关係。”
“所以，在渠道方面，邱雄健的影响並不大。”
“反倒是铺货、补货、盯销量、跑网点这种深入基层的执行力，对我们公司来说才最为关键。”
“而徐佳明是从最底层跑出来的，知道货怎么铺、怎么动、怎么卖，他才是最適合的人选。”
“加上他脑子也活，够聪明，等渠道铺开，后面的日常维护就可以放心交给他了。”
说到这里，许光启笑了起来：“最重要的是，他只要1千块，只求一份足够的收入来养家，说明他既不贪心，又有责任心。”
“是啊，物超所值。”曾广才也跟著笑了起来。
许光启又补充道：“还有一点，他手里那些翻版渠道，其实可以利用。”
曾广才一愣：“把我们的唱片铺到那些地方，不会拉低档次，掉价吗？”
许光启摇了摇头：“当然不能一股脑全铺，要做筛选。”
“像荣祥这样的公司，必定会盯著我们的唱片，一旦卖得好，肯定第一时间翻版。”
“既然这样，我们不如抢在他们的翻版出来之前，把这些地方铺满，把他们的目標客群抢先收割。”
“而且这些渠道密度高、覆盖广，把货铺进去以后，全狮城无论是高档百货还是街头巷尾就都在卖我们的唱片了。”
“不仅可以快速起量，还能製造声势，迅速把口碑传开，推动正规渠道的销量。”
最后，许光启一针见血地说道：“最关键的是，这些小渠道回款周期极短，能够形成良好的现金流，对我们这种刚起步的公司来说极其重要。”
曾广才听后眼睛都亮了，竖起拇指称讚连连。