第47章 牛站长他们是出了大力的
“小师傅，我能不能先租一天用一下，如果用得没问题，我就把这台水泵买下来，到时候你们是不是应该把租水泵的钱算在价钱里？”范红英上前一步，低声地向林晓白问道。
刚才那一会，她已经把帐算得很清楚了。
照林晓白的说法，一台水泵的价格还不到500元，如果按租一天付20元计算，25天的租金就能够买回一台水泵。
自家的男人在外面务工，估计未来春耕、双抢之类都不会有时间回来，类似於现在这样挑水灌田的活，就全压在自己肩膀上了。一年到头，能够用上水泵的时间起码也有十几二十天，难道自己每次都要花钱去租吗？
如果自己把水泵买下来，非但自家灌田的时候可以使用水泵，灌完之后，还可以把水泵租给其他人家去用。
自己不需要照著20元一天的標准往外租，按一小时1元计算即可。大多数人家的责任田也就是三四亩地，有个半天就可以灌完水。花个三四元钱，能够省下几天的力气，大家肯定是愿意接受的。
这样一来，最多一两年时间，光是租金就能够收回买水泵的钱，相当於这个水泵就是白捡的，美滴狠呢……
林晓白笑得很灿烂：“没问题，大嫂，你先交20块钱租一台去用。到明天这个时候，如果你觉得用得顺手，质量没问题，就交468块钱过来，那台水泵就归你用了。”
“好啊好啊，小师傅，你贵姓啊？”
“我也姓林，林厂长是我叔叔，你叫我小林就好了。”
“那好，小林师傅，我们一言为定哈。”
闹闹哄哄而来的村民们，兴高采烈地回去了。现场表示要租水泵的多达50多余人，很多人都是几家联合起来租的。
林海泉表示，自己这一次带来的水泵只有10台，无法马上满足所有人的需要。
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最终，在农机站的协调下，商定每个村先租一台，大家轮著用，按天收费。牛俊鸿紧急通知所有的技术员带著水泵、电缆、电闸等设备下乡去安装，现场指导农民使用。
潜水泵的优势这就显示出来了，只需要一名技术员，骑一辆载重自行车，就可以把一套设备连同几百米的电缆一併带上，而且到现场之后指导村民使用也异常简单。
潜水泵安排到位之后，现场只需要让村民自己值守即可。出现任何问题只要拉闸，然后再回乡里找技术员去解决。
如果使用柴油机带动的水泵，现场是需要有专业人员的，因为柴油机的启动算是一桩技术活，技术员们轻易也不敢让农民自己去尝试。
“林厂长，你们很会做生意啊。”
响桥乡政府外的小饭馆里，一干人互相敬过酒之后，乡长陆占武笑吟吟地对林海泉说道。
这顿饭，原本是林海泉说要买单的，但却被陆占武拦住了，说应当由乡里出钱，理由是林海泉帮乡里解了燃眉之急，是全乡8000农民的恩人。
话归这样说，大家心里都明白，林海泉当然不是来做好事的，他的目的只是推销水泵而已，响桥乡算是以乡里的名义为曙光机电做了gg。
“我刚才问了好几个人，他们都表示，如果租回去用的水泵质量没问题，他们就不想还了。”牛俊鸿插话道。
“不打算还是什么意思？”陆占武看著牛俊鸿问道。
“哈，乡长你可別误会，他们的意思是说，如果林厂长他们的水泵质量好，他们就打算直接买下来了，这不就是不用还了吗？”牛俊鸿道。
“嚇我一跳，我还以为农民要抢林厂长他们的东西呢。”陆占武装出一副心有余悸的样子，对林海泉说道，“林厂长，你们这个办法很不错啊。如果照著牛站长的说法，你们这次带来的10台水泵，说不定能够全部卖出去。
“咱们可得说好，这一次的事情，牛站长他们是出了大力的。农机站那些技术员现在还在水里泡著呢，你们的水泵如果能够卖出去，可不能亏待了牛站长他们。”
“那是肯定的。”林海泉答应得极其爽快，“这一次，没有陆乡长、牛站长还有各位技术员的帮忙，我们是寸步难行的。我是这样想的，这一次出租水泵的收入，我拿出10%交给乡里作为管理费。水泵如果能够卖出去，一台我给乡里交20元的管理费，陆乡长觉得如何？”
陆占武把手一摆，说道：“乡里收你们的管理费算什么名目？你给牛站长他们交管理费就可以了。你们卖的水泵，以后有个简单维修之类的，农民肯定也是找农机站的，你们就算是提前把维修费给交了。”
“没问题，这件事我和牛站长商量著来。”林海泉从善如流。
“林厂长，你们这次带来的水泵，还是太少了。”牛俊鸿得了承诺，心中欢喜，对林海泉说道，“我们响桥乡有67个村，2000多户，一个村起码要一台水泵吧，这就要有67台。今天的情形你也看到了，我把你那10台水泵分到10个村，还有七八个村没有分到。
“等明天这个消息传出去，大家知道你们的水泵好用，肯定还有很多村子的人要到乡里来的。今天来的那几个村子都是离乡里比较近的，自然条件还比较好。离得远的那些村子，自然条件更差，更需要水泵呢。”
林海泉道：“我们刚才已经给家里打过长途电话了，让家里马上再发30台水泵过来。不过。新发过来的水泵，我们就不打算出租了。大家已经试用了一段时间，对水泵的质量应当也有一些认识了，我们想直接销售，这样也便於我们回收流动资金，组织后续的生產。”
“你们新发过来的水泵，质量方面能不能保证和这批一样？”陆占武严肃地问道。
也別怪他多心。所谓无奸不商，有些商家提供的样品质量很好，到大批量发货的时候，质量就掉下去一大截，陆占武不能不防著这种情况。
林海泉道：“牛站长他们是检验过我们的產品的，我们的產品质量完全可以信赖。下一步我们发过来的货，牛站长也可以先检验，如果不合格，可以退货的。”
“你们这不是又给牛站长他们增加工作了吗？”陆占武笑著说道。
林海泉笑道：“我正准备向陆乡长请示一下呢。等到这批水泵试用结束，如果牛站长那边认可我们的水泵质量，我想请咱们乡农机站给我们曙光机电当一个代销点。
“我和晓白不可能一直在通坝守著，如果牛站长这里可以帮我们代销，我们可以给农机站12%的销售返点。”
“你是说，我们是整个通坝县的代销点？”牛俊鸿只觉得金光万丈，眼睛都眯缝起来了。
曙光机电的潜水泵，此前牛俊鸿已经认真检测过了，得出的结论是质量不及国营大厂的產品，但绝对算得上可靠。
潜水泵的结构並不复杂，泵壳是可以直接看到的，林海泉还拆过一台让牛俊鸿看过里面的叶轮和轴承，用料也是足够扎实。
电机部分因为是密封浸油的，林海泉不可能拆开给牛俊鸿看，不过他带来了苏湖电线电缆厂的发货单，能够证明曙光机电从苏电採购了大量的漆包线。而苏电的漆包线品质是可以信任的，从这个角度来说，电机的质量也差不到哪去。
今天这一会，他们已经租出去10台潜水泵，正在开满负荷地抽水灌田。到明天这个时候，如果这10台水泵没有发生明显的故障，就可以说明水泵的整体质量不差，牛俊鸿有一定的信心来做代销。
一台水泵的销售价是488元，12%的返点就是將近60元。如果能够卖出100台，农机站有6000元的进项，这可是一笔很大的钱了。
这些钱当然不是归牛俊鸿私人所有的，甚至不全是农机站能够自由支配的，而是需要留出一些作为乡政府的小金库。但手里有钱，腰板就能挺得更直了。最起码，隔三岔五给手下那些苦哈哈的农技员发个加班费之类的，大家干活的热情也会更足一些不是？
“这件事，等这批水泵用过再说吧。”陆占武直接结束了这个话题，但话里留下的口子却是不言而喻的。
“对了，陆乡长，我还有一件事，不知道合適不合適讲。”林海泉敬了陆占武一杯酒之后，小心翼翼地说道。
“什么事情，讲出来听听嘛。”陆占武不经意地答道。
“我和晓白在县城里的时候，看到县城里到底贴了標语，说是要打贏抗旱斗爭，在乡里我也看到了一些。如果我们这些水泵能够发挥一些作用，帮助响桥乡完成抗旱任务，陆乡长有没有打算请记者过来报导一下？”
“记者报导？”
“是啊。你看，以陆乡长为首的乡政府，急农民之所急，不远万里，呃，是不辞辛苦，到杨崖去联繫到了水泵的货源，帮助农民抽水抗旱保丰收，这样的成绩，肯定是可以上省报的嘛。”
“哈哈，这样一来，你们就相当於在省报上打了一个免费的大gg了，是不是这样？”
陆占武笑得很爽朗。很显然，林海泉描绘的场景，让他很是心动。