第43章 风靡硅谷的红蓝小方盒

    3月下旬，硅谷的科技圈被一股新的风潮席捲。
    陈知行通过史丹福大学校友会渠道免费派发的上千个u盘，如同投入湖面的石子，激起了层层涟漪。
    这些设计简洁、蓝白或红白配色的“小方块”，迅速在硅谷的办公室、实验室和咖啡馆里流传开来。
    教授们用它快速交换研究数据，学生们用它备份论文和代码，网际网路公司的工程师们则惊喜地发现，这个不起眼的小玩意儿彻底解决了他们每日携带多张软盘、频繁更换的烦恼。
    在帕洛阿尔托的一家中型软体公司里，技术员汤米的经歷颇具代表性。
    上周，他在斯坦福校友会的线下交流活动中，幸运地获得了一个16mb的红白u盘。
    周一，当他將这个u盘隨意掛在钥匙串上带入办公室时，立刻引起了同事们的注意。
    “哇，汤米，这是什么？新的钥匙扣吗？”邻座的同事好奇地问。
    “不，这是u盘，一种新的存储设备。”汤米略带自豪地解释，並现场演示起来。
    他將一个超过10mb的程序源码文件从自己的电脑拷贝到u盘，整个过程只用了不到一分钟，而同样的操作如果用软盘，需要近十分钟，还得中途换盘。
    接著，他將u盘插入另一位同事的电脑，文件瞬间被读取出来。
    “我的天，这太方便了！”
    “它容量有多大？16mb？那能装下我整个项目文件夹了！”
    “在哪里能买到？”
    讚嘆声和询问声此起彼伏，连平日里很少交流的办公室“女神”也凑过来，饶有兴致地把玩著这个新奇的小设备。
    汤米第一次感受到了被如此多目光聚焦的滋味，那种因为拥有领先科技產品而获得的尊重与羡慕，让他一整天都精神焕发。
    类似的情景在硅谷各处上演。
    隨著计算机办公普及，处理的数据文件体积日益增大，1.44mb的软盘容量早已捉襟见肘。
    传输大型文件时需要將文件分割到多张软盘上，过程繁琐且易出错，一旦某张软盘读取失败，整个传输就可能前功尽弃。
    u盘的出现，以其大容量、高速度、即插即用和极高的可靠性，完美击中了这一痛点，迅速成为眾多专业人士和白领们梦寐以求的“办公神器”。
    需求的火山开始喷发。
    硅谷的科技精英们口口相传，急切地想知道：“这东西到底在哪儿卖？”“哪个该死的商店有货？”“生產商到底打算什么时候正式开卖？”
    很快，这种需求匯聚成了清晰的商业信號。
    百思买和circuit city位於硅谷及周边地区的门店，开始频繁接到顾客关於u盘的諮询电话，客服热线也屡屡被问及同一產品。
    线下门店里，甚至有顾客拿著从朋友那里看到的u盘实物前来询问购买渠道。
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    这股自下而上的热度，被敏锐的门店经理们迅速向上匯报。
    数据和建议很快摆到了百思买ceo理察·舒尔茨的案头。
    报告显示，u盘的潜在市场需求远超最初的预期，且具有极强的自发传播效应。
    理察当机立断，亲自拨通了陈知行的电话。
    “zane，市场反应太热烈了！”理察的声音透过越洋电话传来，带著不容错辨的急切，“我们各家门店的諮询量暴增，消费者等不及了。我建议，我们必须立刻、马上启动u盘的正式销售！”
    “为了表示我们的诚意和確保供应，百思买愿意提前支付订单的全部货款。但我有一个条件第一批到港的u盘，必须优先供应给百思买的所有门店。我们需要抓住这个风口，彻底巩固我们在消费电子零售领域的领先形象。”
    电话那头的陈知行，正身处旧金山湾区的新办公室。
    他听著理察急切而充满诱惑力的提议，嘴角勾起一抹满意的微笑。
    市场的热烈反响早在他预料之中，这正是他前期通过校友会精准赠品、引爆口碑所要达到的效果。
    “我很高兴听到市场如此积极的反馈。不过，关於优先供货的问题……”他故意停顿了一下，仿佛在翻阅什么文件，“事实上，就在今天上午，circuit city的副总裁也联繫了我，他们不仅表达了同样的急切，而且为了確保货源，已经將下一笔订单的货款全额打到了我们知行科技公司的帐户上。”
    电话那端传来短暂的沉默，显然理察没料到竞爭对手动作如此之快，且如此“狠”。
    陈知行话锋一转，语调变得轻鬆而富有“人情味”：“当然，理察，我们之间有合同，更有斯坦福校友的情谊。请放心，我会严格遵守合同中的优先供货条款。在分配首批到货的u盘时，百思买仍然会是我们的第一优先序列。谁让我们都是斯坦福人呢？这份校友之间的信任和支持，比单纯的商业订单更重要。”
    陈知行这番话，既点明了circuit city的竞爭压力，让理察意识到货源紧张和竞爭的激烈，又巧妙地强调了基於校友关係的“特殊照顾”，安抚了对方，並將这种“优先”稳固在既有合同框架和人情往来中，而非被对方的预付款完全绑架。
    理察闻言，虽然心里对circuit city的抢先一步有些懊恼，但也听出了陈知行的言外之意——在商言商，但校友情分是加分项。
    他立刻接话：“zane，感谢你的承诺！斯坦福的纽带確实珍贵。那么，我们就按合同和你的安排来。请务必儘快发货，百思买全国的gg资源和货架已经为u盘准备好了，我们要一起让这款革命性的產品席捲全美！”
    “当然，理察。生產正在全力加速，首批货物会儘快发出。
    还是按照原定计划，在4月1日正式开启u盘的正式销售，让我们拭目以待u盘创造销售奇蹟。”
    陈知行微笑著掛断了电话，看向窗外旧金山湾的景色。
    u盘的市场引爆比他预想的还要快、还要猛烈。
    百思买和circuit city两大巨头的爭先恐后想要拿到更多库存，也是常理之中的事情。
    好在他已经提前让燕京那边扩充產能了，现在第三、第四条產线也已经投產，单日u盘產量已经达到4800件，供应商订单也提前签署好，基本上能够满足目前的销售需要。