第573章 沉没成本
在金融学和会计学里有个词叫沉没成本，是指以往发生的、但与当前决策无关的费用。简单来说：沉没成本 = 已经花出去、再也收不回来的钱 / 时间 / 精力。
核心就一句话：覆水难收，跟你接下来怎么选没关係。
举个最直白的例子：你花 50 块 买了一张电影票，看了 10 分钟，发现巨难看、想走，但你心里想：钱都花了，走了不就浪费了，不走，就只能硬著头皮看完，你为了不浪费票钱，继续受罪，这就是被沉没成本绑架。
李响现在就是这个问题，已经花了几千万了，可还看不到什么希望，现在停吧，那几千万就是打了水漂了，继续投入吧，不知道还的砸进去多少钱才能有结果，关键是公司可能扛不动了，那怎么办呢，要么贷款要么融资，这是普通人创业中必然会遇到的问题。
资金不足，才是普通人创业的常態。有钱有资源那叫投资，没钱没人脉才叫创业。
普通人创业，本质就是用最少的钱，做最大的事。大公司是先有钱，再做事，普通人是先做事，才有机会有钱，资金不足不是意外，是起点。
结局无非就这么几种：不敢试错，每一步都怕亏，越怕越错，越错越穷；被人拿捏，供应商、客户、合伙人、渠道，谁都能卡你脖子；明明能贏，却死在黎明前，项目快成了，钱断了，前面全变成沉没成本。
这就是最扎心、最真实的普通人创业剧本。
这也是徐非为什么一开始就窝在厂家，而没有选择自己创业的原因，没钱，没人脉，没资源的时候，就是多了十几年的阅歷，也不一定就能成功，所以前期需要积累这些东西。
等徐非觉的自己已经有点根基的时候，自然就有其他的想法，给自己备一条后路。
不是贪心，不是不忠，是活下来的本能。刚起步的时候，人是赌命，只能一条道走到黑。
等真的站稳了，有了一点家底、一点人脉、一点话语权 ，人就会本能地恐惧失去。
怕行业突然变天，怕老板卸磨杀驴，怕努力一场，最后一场空。所谓后路，本质是给自己留一份安全感，一份尊严。
徐非的性子在外人眼里，向来是个敢赌、敢冲、敢剑走偏锋的人。別人不敢碰的局他敢接，別人不敢走的路他敢闯，行事凌厉，步步都像在刀尖上走。人人都觉得他是天生的赌徒，天生就爱弄险。
可只有徐非自己清楚，他从来不是胆大，而是太怕死了。家庭出身摆在那儿，前世的坑坑坎坎更是刻进骨头里。那些吃过的苦、摔过的跤、求而不得的绝望、一夜归零的狼狈，早把危机感焊进了他的骨子里。
徐非所谓的 “剑走偏锋”，从来不是脑子一热的赌命，而是算尽所有退路之后，才敢迈出的那一步。
別人看他是在赌，其实只有他自己知道，每一步都留了后手。別人看他激进冒险，其实他內里比谁都保守、都谨慎、都怕满盘皆输。
真正让他敢往前冲的，从来不是勇气，而是提前铺好的后路、藏起来的底牌、算到极致的风险。
因为穷过、败过、一无所有过，所以徐非比谁都清楚：可以搏，但不能赌命；可以闯，但不能不留退路。
看上去是敢赌敢拼的孤勇，骨子里是步步为营的保守。所有的锋芒，都裹著最深的不安。就算现在有沈家在背后，感觉有了些资本，可徐非也不敢把后背完全交给沈家，沈知微是沈知微，沈家是沈家，徐非在这点上很清醒。
徐非端著茶杯看向办公室外面的风景，外面的天气炎热异常，办公室里却是凉爽无比，可以愜意的吹著冷风，喝盏热茶。
徐非摆脱了底层牛马的困境，可人的欲望是无止境的，自然不想固步不前，更不想回到解放前，那就要给自己多几个保险才好，多留条路才好。
在商场里，只靠一条路吃饭，是最危险的。职场上其实也一样，打工时，后路是不被一家公司绑架；做生意时，后路是不被一个客户拿捏；做项目时，后路是不被一次失败打垮。
有人说一旦有了退路做事就会畏首畏尾，人只有逼到绝境才能爆发出平常没有的能力，看看项霸王的破釜沉舟，可徐非倒觉得项羽但凡有第二条路就不会弄险，这种事都是成功了叫背水一战，失败了叫轻敌冒进。
没有后路的人，做事容易慌、软、怕得罪人。有后路的人，反而能该拒绝就拒绝，该止损就止损，该硬气就硬气，后路，是一个人最大的底气。
徐非知道大势的发展，自然知道这个行业未来的大趋势是什么，国產的崛起是必然的，那这个时候选择布局一家国產厂家不就是应有之义吗。
只不过现在国內做的比较大的血透厂家，哪个也不是徐非能插上手的，刚好李响找他做渝城长帆的產品，他又亲自去考察了下，发现这个企业，麻雀虽小五臟俱全，前期的工作还是做的很扎实的，而且正处於起步的阶段，这个时候介入付出的代价最小，真等人家发展起来了，那代价估计就不是他能承受的了。
如何介入也是个问题，直眉瞪眼的过去说：李总，我觉得你这厂子不错，我入一股吧。
对方会觉得你这人是不是有病，我乾的好好的，凭啥让你入股，就是哪位少爷，也的想个由头吧。
於是徐非就分了两步，一是做代理，掐住销售渠道，隨著帝都玖诚的业务量越来越大，不但自己挣钱，也掐住了渝城长帆的脖子，没有我徐非，你的货就的在库里放过期，其实就是温水煮青蛙，等发觉帝都玖诚的份额有点太大的时候，已经尾大不掉了。
当初徐非d.e的时候为什么要分割王鸿志的市场，在帝都的时候为什么要动帝都华龙，都是有这方面的考量，只不过那损失的可能是公司的利益，李响这种损失的就是自己的利益，自然更投鼠忌器。
其二就是引导对方开发新產品，大力搞研发，这个路子肯定是没错的，对厂家来说技术是根本，可徐非当时算过渝城长帆的现金流，后来做了代理对其销售的情况更是了解，知道李响扛不了多久。
他把张杰介绍给李响，自然也有自己的想法，只不过埋的更深，徐非可以说是小心布局，步步为营，等了一年多，总算让对方露出了破绽。