第574章 总后
帝都，总后大院，卫生部办公楼303室。下午的阳光斜斜切进窗欞，落在张卫东办公桌那摞一尺高的《全军医疗设备配置標准修订稿》上。
对面的访客椅上坐著两个人，一个是之前做过总后项目的武飞宇，来歷有些神秘，据说和某位大佬有关係，但具体內情可能只有局领导知道，不是他一个卫生部设备处长能知道的，他是具体办事的，这些事情他也不想过多参与。领导怎么安排就怎么干就好了。
还有一个年轻人，腰背挺的笔直，据武飞宇介绍是德光医疗北区的大区经理，叫徐非，张卫东每天见经销商和厂家的人可太多了，像这么年轻的大区经理著实不多见。
不过这位和其他人好像確实有点不一样，没像其他销售那样急著递名片或吹嘘自己產品。寒暄过后，递给他一份a4文件，就是他现在面前的桌子上一份薄薄的文件，標题是《2012 年度全军血液透析併发症数据分析报告》（为符合剧情，虚构）。
张卫东翻完最后一页，把钢笔重重扣在桌上，抬头看他：“徐总，德光的设备是不错，但总后採购，不是谁家贵就买谁的。你今天来，就为了给我看这个？”
徐非微微一笑，语气不卑不亢，带著恰到好处的专业感：“张处，我是来给您『排雷』的。”
“哦？” 张卫东挑眉，“我这有什么雷？”
“三个雷。” 徐非伸出三根手指，身体微微前倾，声音压低了两分，却字字清晰，“第一，技术断层。您桌上的修订稿，还在沿用 2009 年的技术参数。现在的血透机，已经进入『高通量 + 智能监控』时代，老参数拦不住一些小厂的低价衝击，最后买回去的，可能是能用，但治不好病的『样子货』。”
张卫东的指尖在桌沿轻轻敲击，没说话。
“第二，院感风险。” 徐非拿起那份数据分析报告，指了指其中一组红色標註的数据，“这是您科室两个月前刚统计上来的。基层医院血透室交叉感染率抬头，核心原因是设备的在线热消毒系统不达標。您是大校，比我清楚，在咱们体系里，『安全』两个字，重过泰山。”
说到这里，张卫东的脸色终於有了一丝鬆动。
“徐总的消息倒是灵通，刚新鲜出炉的报告，徐总就能看的到”张卫东盯著徐非的眼睛说道。
“张处，这不是什么机密文件，况且咱们不是下发给各级医院，为的就是引起大家的重视，防患未然，张处可谓用心良苦，可有些时候，不是大家不操心，而且机器本身有些老旧了，標准又是逐年提高，自然就有点不赶趟，我在程宇教授那也聊到了这个问题”徐非不动声色的点了点。
张卫东不置可否的点点头。
“第三，审计风险。” 徐非拋出了最关键的一张牌，“明年就是军改前的关键审计年。如果这次集中採购，单纯以价格定標，万一出了院感事故，或者设备两年就报废，这笔帐，审计局会算在『採购程序合规性』上。到时候，不是厂家赔钱的事，是您这里……”
徐非没有说完，而是做了一个 “担责” 的手势。
张卫东和徐非旁边坐著的武非宇，都一愣，一个厂家的销售居然还了解军改，这角度確实刁钻，而且还知道明年要搞审计，这就不是一般人能知道的。
张卫东越发的有些好奇了，问道：“徐总，这消息也是从程教授那知道的？”
“那倒不是，家里正好有长辈在监察机构，虽然和咱们不是一个体系，但有些消息还是知道的”徐非不动声色的说道。
该晾底子的时候也的晾一晾，要不然怎么能引起对方足够的重视。
这个消息其实也不是什么秘密，军改的风声不是一天两天了，在正式改革之前，对各部进行审计，盘盘家底也是应有之义，家里分家还得盘算下家里的锅碗瓢盆，完了才能知道怎么分，何况这么大的动作，不审查清楚怎么可能。
徐非的这个度把握的很好，既要引起对方的重视，又不能让对方觉得自己是別有用心，要知道这种地方警觉性可是很高的。
张卫东端起搪瓷缸喝了一口茶，目光锐利地锁住徐非：“说吧，你想要什么？”
“我什么都不想要，我只想帮您把標准立得更严。” 徐非从容地打开那份文件的附件，里面是几页技术参数建议稿，“您看这三条，我没提任何品牌型號，只提了硬性指標：
消毒温度必须达到 95c並持续 30 分钟（直接废掉了无此技术的国產小厂）；
必须具备实时漏血监测与自动停机功能（德光的专利优势）；
整机 mtbf（平均无故障时间）不低於 10000 小时（卡住了以低价换寿命的竞品）。”
徐非把建议稿推过去，语气诚恳：“张处，这些参数，是为了让您在党委会上有底气，在审计局来时有依据。至於最后谁能达標，那是厂家的事，与您无关。”
徐非提的这三条参数两条都是现在主流品牌高端机型具备的功能，也是解决临床实际需求的功能，其中掺杂了一条对德光有利的参数。
这种项目標最怕的就是低价冲標，我符合招標参数要求，价格还比你低一半，业主方会怎么选，就是倾向你，也不敢选，审计起来怎么解释，有便宜的非得买贵的。
所以徐非今天见设备处的张卫东就一个目的，把参数的標准提高，对於德光这样的企业来说不怕標准高，就怕標准低，当然其中掺杂了些私心，要不招標的时候，德光岂不是一点优势也没了。
张卫东看著那几行字，沉默了足足半分钟。他抬起头，眼中的审视变成了欣赏：“徐非，你很聪明，知道什么叫『分寸』。”
“在总后大院，守规矩就是最大的聪明。” 徐非站起身笑著说道，“文件留在这里，我和武总就不打扰张处下班了。另外，德光华国区的医学部，隨时可以配合处里，做一期全军血透室院感防控的免费培训。”
事说完就走，绝不拖泥带水。
走到门口时，张卫东的声音从身后传来：“下周一下午，带你们的技术专家，来参加专家论证会。记住，只谈技术”
徐非脚步微顿，嘴角勾起一抹不可察的弧度：“明白。”