第190章 风投烧钱，维度吃肉
黑色的迈巴赫平稳地驶入二环的胡同。车厢內，暖风徐徐。茜茜咽下最后一口烤地瓜，抽出一张湿巾擦了擦指尖，隨后將那个沾著些许焦糖和炭灰的牛皮纸袋仔细摺叠起来。
粗糙的牛皮纸相互摩擦，发出细碎的声响。
“沙——沙——”
纸张摩擦的声音在夜色中被拉长。
声轴平移，这道细碎的摩擦音，自然地接驳进了国贸三期一座高层写字楼的会议室里。一台高速商用印表机正源源不断地吐出带著油墨温度的a4纸。
“沙——沙——”
厚达几十页的投资意向书被装订成册，推到了长条会议桌的中央。
鼎暉创投的合伙人陈立坐在皮椅里，手指轻轻敲击著桌面。坐在他面前的，是国內排名前三的团购网站“拉手网”的创始人吴波。
“五千万美金，b轮。”陈立看著吴波，语气平静却带著不容置疑的压力，“款项明天上午就会打进你们的离岸帐户。但我有一个条件，这笔钱，必须在春节前全部烧进一线城市的本地生活市场。”
吴波看了一眼那份意向书，喉结滚动了一下：“陈总，美团背靠著维度，王慧文手里捏著现成的外卖骑手网络。我们现在去硬碰硬打价格战，五千万美金可能撑不到明年夏天。”
“你高估了美团，也低估了这片刚刚被炸开的市场。”
陈立站起身，走到落地窗前，俯瞰著北京cbd的璀璨灯火。他拿出一份第三方机构的硬体出货量报告，扔在桌上。
“上个月，雷军的红米手机出货量突破了两百万台，而且全都是下沉市场的增量用户。林一为了推他的d-pay和微信，硬生生把智慧型手机的门槛砍到了七百块。”陈立转过身，镜片反著冷光，“他这是在自掏腰包，给全中国的移动网际网路修高速公路。”
陈立双手撑在会议桌上，盯著吴波。
“路修好了，谁能在上面跑车，各凭本事。林一的盘子铺得太大，他要兼顾硬体、云服务、泛娱乐，帐上的现金流不可能无限期地支援王慧文去搞餐饮补贴。这五千万美金，就是让你们去买用户的。一块钱的电影票，九块九的烤肉套餐，只要能把用户从美团的app里洗出来，这钱烧得就值。”
吴波深吸了一口会议室里微凉的空气，拿起桌上的签字笔，在投资意向书的最后一页签下了名字。
风投的逻辑就是如此残酷。他们不在乎林一铺路花了多少心血，他们只看到路通了，便立刻提著钱箱入场，试图用资本的槓桿撬动维度的地基。
吴波签完字，將笔帽扣上，拿起桌上的骨瓷咖啡杯，与陈立轻轻碰了一下。
“叮。”
瓷器碰撞的清脆声响，在空气中盪开。
转瞬间，化作了二环四合院里，一枚白色的云子落在楸木棋盘上的脆响。
“叮。”
初冬的阳光照在庭院里，驱散了几分寒意。
林清河穿著一身灰色的毛呢大衣，手里捏著一枚黑子，看著棋盘上的局势，笑著摇了摇头：“你这棋风，跟你在外面做生意一样，看著不显山不露水，真到了收官的时候，一点活路都不给別人留。”
林一坐在对面，端起紫砂茶杯抿了一口：“下棋就是算帐。只要算清楚了对方的底线，提前把气口堵死就行。”
院门被人推开，王慧文夹著一个公文包，大步流星地走了进来。他脸上带著几分风尘僕僕的倦色，显然是刚从外面跑完市场回来。
“林叔。”王慧文先跟林清河打了个招呼，隨后拉开林一旁边的石凳坐下，压低了声音，“林总，风投圈下场了。拉手、糯米这几家团购网站，昨晚刚宣布拿到了总计超过一亿美金的融资。”
林一没有停下手里收拾棋子的动作：“钱进场了，打算怎么烧？”
“全屏补贴。”王慧文从包里掏出一份宣传单，拍在石桌上，“今天早上，中关村和国贸的地铁站里全是他们的gg。一百块的代金券，他们卖五十，剩下的五十全由平台垫付。有些商家甚至推出了零元吃霸王餐的活动。美团的市场份额，一个上午就被咬掉了五个点。”
王慧文搓了搓冻得有些发红的手：“林总，您之前批给我的五亿现金，是不是该动了？咱们如果不跟进补贴，用户这几天全得跑光。”
林一將最后一枚白子扔进棋篓，拍了拍手上的灰尘，目光落在王慧文焦急的脸上。
“老王，做本地生活，你觉得核心资產是那些为了贪五十块钱便宜而下载app的用户吗？”
王慧文愣了一下：“没有用户，哪来的交易额？”
“这种靠撒钱买来的用户，毫无忠诚度可言。今天拉手便宜，他们用拉手；明天糯米白送，他们就去糯米。”林一靠在藤椅上，语气平静得没有一丝波澜，“这场价格战，我们不跟。”
“不跟？那就眼睁睁看著他们把盘子抢走？”
林一没有直接回答，而是反问了一个看似无关的问题：“拉手和糯米的伺服器，现在託管在哪里？”
王慧文想了想，突然反应过来：“在我们的维度云上。上个月您推出燎原计划，免了带宽费，这些初创公司为了省钱，技术底层全搬过来了。”
“这就对了。”林一倒了一杯热茶，推到王慧文面前，“他们在前线烧风投的钱打仗，但他们每天有多少真实日活，补贴带来的留存率是多少，甚至有几个商家在刷单套取补贴，王坚在维度云的后台看得比他们自己的cto还要清楚。”
王慧文倒吸了一口冷气。
“他们的转化率极其糟糕，大部分资金都被羊毛党和虚假商家套现了。风投的钱烧不了三个月。”
林一端起茶杯，戳破了这场资本狂欢的泡沫，“这五亿现金，一分钱都不许补贴给消费者。全部拿去升级我们在餐厅收银台上的那套saas系统。给核心商户免费换最新的硬体，派地推手把手教他们做后厨的效率管理和库存档点。”
林一的战术逻辑清晰而冷酷。
对手在烧钱买流量，而他要用这笔钱彻底绑定b端的商户。当外面的补贴狂欢结束，风投的钱烧乾，用户终究要回到这些餐厅吃饭。只要餐厅的收银机和外卖接单系统死死地焊在维度的d-pay和美团后台上，那些被对手花大价钱买来的用户，最终都会顺著这根管道，重新流回林一的口袋。
王慧文看著眼前热气腾腾的茶水，心里的焦虑一扫而空。他明白，这场仗，从对手把资料库搬进维度云的那一刻起，就已经输了。
“我懂了。我这就去安排地推，把北京排名前两千的核心餐厅收银台全包下来。”王慧文一口喝乾了茶水，夹起公文包匆匆离去。
林清河看著王慧文的背影，笑著指了指林一：“你啊，算计得太深。人家风投以为在吃你的肉，结果连骨头都在你的锅里熬著。”
“这叫物尽其用。”林一重新將棋盘清空。
正房的门帘被掀开。
茜茜穿著一件浅灰色的居家毛衣，手里拿著一个素描本，趿拉著棉拖鞋走了出来。她连头髮都没梳，隨意地披散著，脸上带著几分懊恼。
“哥，你帮我看看。”
她走到石桌旁，把素描本摊开，上面画著一幅略显潦草的室內结构图，“刘女士非说东厢房那根承重柱不能动，说会破坏四合院的风水。可如果不动那根柱子，我设计的那个转角衣柜就放不进去了。我的高定礼服裙摆那么长，总不能折起来塞进柜子里吧？”
林一从商业的冷酷中抽离出来，目光落在素描本上。
他仔细看了看那根標註著阴影的柱子，从口袋里摸出一支铅笔，在图纸上轻轻勾勒了两笔。
“承重柱確实不能敲，老房子的结构受不住。”林一指著新画出的线条，“但可以把柱子包进衣柜的设计里，做成一个圆弧形的旋转掛衣架。礼服掛在外面，里面做成暗格放包。木材用金丝楠或者老红木，跟院子的整体风格也搭。”
茜茜看著图纸上被巧妙化解的结构，眼睛一亮。
“这个好！还能多掛两排衣服。”她满意地合上素描本，拉了拉林一的袖子，“走，去厨房帮我切点水果，刘女士买了草莓，我不敢碰凉水。”
“你倒是会使唤人。”
林一站起身，无奈地摇了摇头。
初冬的阳光洒在四合院的青砖上。前门的风投和商战被厚重的木门隔绝在外，庭院里只剩下淡淡的茶香，以及两人走向厨房时，偶尔传来的几句关於衣柜木料的日常拌嘴声。