第88章 【小破站药丸】

    第88章 【小破站药丸】
    ”刘老板，第一次见面，我是乌鸦。”
    几日后，刘卓豪在桔子酒店门口见到了已经线上联繫一段时间的对接人乌鸦。
    对方是个有些消瘦的年轻男人，穿著普通的条纹衬衫和牛仔裤，身上没什么明显的二次元元素。
    而在乌鸦旁边，还站著一个身材圆润、笑眯眯的中年人，看著很和善。
    “这是我们商务部的肥猫。”乌鸦介绍道，“我对商务这块不熟，主要是他来跟你谈后续合作的事。”
    刘卓豪上前跟两人握了握手，顺势递过去两根烟。
    他自己还没印名片，就算印了，也不知道该在上面写什么身份。
    摊主？二十万粉丝的博主？还是未来餐厅老板？都不太对劲。
    “昨晚休息得怎么样？”刘卓豪热络地问，“吃过早饭了吗？我记得你们是昨晚八点多落地的？”
    “对，打车到酒店办完入住都九点多了。”乌鸦接过烟，但没点，只是夹在指间，“在楼下便利店隨便买了点麵包对付。早饭是酒店的自助餐，还行。”
    他们的行程不像当初堂哥来时，由自己全权安排。
    他们得走公帐报销，所以虽是昨晚到，但今天才是他们的初次见面。
    “那正好。”刘卓豪招呼两人到酒店大堂的休息区坐下，“待会儿陈老板到了，咱们直接去他们厂子附近吃牛肉火锅，新鲜现切的。”
    他的自光隨处扫过，酒店里的客人並不多。
    基本都是外地旅客。
    本地人少有选择这种级別的酒店，就算在外头住，基本都是一些小旅社。
    “这样啊。”乌鸦客套地点头，跟著坐下，隨口找话题，“听说你们这儿的牛肉特別嫩，这次可要好好尝尝。”
    “牛其实不是本地牛，大多是从云贵川运来的，最多在本地养一阵。”刘卓豪自然地接话，“我们这牛肉嫩，一是屠宰师傅手艺好，下刀准，二是离得近，运输快。”
    “从村里的屠宰场出来，走公路运到县城各个市场，再到顾客手里，常常不超过三四个钟头。”
    “有些讲究的老食客，专门掐著屠宰时间去买，拿到手的肉都还带著温，下锅一涮那才叫一个嫩滑。”
    两人似懂非懂地点头。他们本也是隨口搭话，没打算更深地探寻。
    “说起来，刘老板是什么时候开始关注我们站的？”旁边一直笑眯眯的肥猫开口了，语气隨意，“看你帐號等级不低，但————不太像圈里人。”
    刘卓豪本能地想摸烟盒，瞥了眼酒店墙上的禁菸標誌又收了手。
    “我看得挺早了，但我確实不算二次元。”他笑了笑，“虽然银魂的梗我大多能接上，asl演唱会，嗯，就是动漫主题演唱会，你们知道的吧？”
    “对，我也追过几期————嗯，游戏也玩，像是f，咳，就是些类似於崩坏2
    百万亚瑟王之类的。”
    “但我活在三次元，甚至可以说，我是个挺现实的人。”
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    他差点把fgo、碧蓝航线、神代梦华谭这些还没出现的游戏名字说出去。
    “很理智，挺好的，毕竟网络也只是一时的避风港，终究是得回归现实的嘛。”肥猫和乌鸦对视一眼，顺著话头问，“那最开始是怎么知道我们站的？”
    “最早应该是通过yy。”刘卓豪回忆道，“小缘的频道，50831。”
    “她那会儿在日本留学，偶尔会跟站里一些up主连麦聊天、唱歌。我对音乐有点兴趣，就关注了，慢慢又了解了他们在日本留学的生活————”
    他说起自己作为一个“路人”如何一步步成为小破站的用户。
    谈起这些圈內往事，乌鸦和肥猫明显放鬆了许多，时不时因为某个熟悉的梗或人名露出会心的笑容。
    话题不知不觉从怀旧滑向了现实。
    “————所以说，我们其实挺忐忑的。”乌鸦地嘆了口气，手指无意识地转动著那支没点的烟，“站里现在对商业化这个词牴触很大。”
    “很多用户觉得，我们就该是个用爱发电的免费资源网站。”
    肥猫接过话，笑容里带著无奈：“其实我也能理解，我也是从那个免费资源满天飞的年代过来的，谁不喜欢白嫖呢？”
    “可问题在於，那样的网站活不长。”
    “我从接触网络到现在，见过太多类似的论坛和社区倒掉了，我们不能只做社区，得正规化。”
    他的声音压低了些，语气变得严肃：“如果一直遍地都是没版权的搬运资源，铁拳迟早会砸下来。”
    “到时候，什么二次元圣地，什么避风港，统统都不復存在。”
    “这是我们所热爱的，也是我们很多人的生活————我们想让它活下去，活得久一点。”
    刘卓豪：“————”
    他安静地听著，没有插话。
    刘卓豪能清晰地从对方的话语里听出那份焦灼与决心。
    这不是客套，而是肺腑之言。
    可这些话的內容很熟悉，特別是那句这是我们所热爱的”，在以后，这会成为一个热梗。
    没想到，这句话居然这么早就在小破站的內部出现，而且似乎是被这些员工视为某种名言。
    作为一个过来人”，刘卓豪能清晰，甚至是深刻地认知到，他们两个指的是什么。
    在整个小破站商业化的过程中，有很多声音，说著小破站药丸了，说著曾经的小破站有多美好。
    刘卓豪曾经也有在这些声音的影响下，憧憬著过去的小破站到底是个多美好的地方。
    可实际上，当他回到14年时，才发现真要听那些人的话，小破站应该早就凉了。
    难以想像，现在这么一个在学生群体中都算是小眾”，而出了社会在上班族里几乎没有人了解的一个网站，居然能活下去，並且成为了一个不少人都了解的庞然大物。
    当刘卓豪在这个时代，亲歷这一个个事件时，更不觉得现在的小破站，就会比25年时的小破站和谐多少。
    同样会有很多刷屏的，同样会有很多博主之间的粉丝在互掐，同样会有————
    没什么变化。
    “屁股决定脑袋吧。”刘卓豪忽然说。
    “什么？”乌鸦没听清。
    “我的意思是立场不同，看问题的角度就不同。”刘卓豪解释道，“作为用户时，我当然希望视频没gg、內容多、全部免费。”
    “可作为一个博主，或者作为需要维持经营网站的人，自然会考虑怎么获得收入、怎么规避风险、怎么活下去。”
    肥猫身体不自觉地向前倾了倾。
    乌鸦也点点头。
    这个道理，他们都明白，小破站的多数员工也都清楚。
    但是用户不明白。
    或者说，他们不愿意明白。
    还是那句话，白嫖真的很香。
    “不商业化，网站可能就运营不下去了，但硬来的话，用户又会流失。”刘卓豪继续说，语气平静，“所以我觉得，关键点或许在於內容。”
    “只要做出足够好的內容，提供足够独特的体验，让用户觉得看在这个份上，我愿意接受一些合理的gg，甚至愿意为你付费”。”
    他顿了顿，目光扫过两人，“就像我去吃饭，如果东西真好吃，服务真到位，贵一点我也认。”
    “可你要是又难吃態度又差，哪怕免费送我优惠券，我下次也不会再来。”
    肥猫脸上的笑容更盛了，道：“刘老板这话说到点子上了，我们现在头疼的，就是该怎么发掘这些能创作出优质作品的博主。”
    “咱们站上，基本都是搬运工。”
    “能够做事的，太少了。”
    乌鸦也看向刘卓豪，眼神里多了几分探究和认真。
    三人之间的气氛，经过这一番交谈，已然从最初的客气寒暄，变得有了几分並肩探討的意味。
    彼此都很清楚，大家对於小破站”都有著一定的理解，並且都喜欢它”越来越好。
    他们不像是平台跟博主之间的关係，而更像是同一个团队里的员工。
    不过某种意义上，他们也確实是员工就是了。
    “花钱嘛，重金之下必有勇夫。”
    刘卓豪隨口回道，“只要肯花钱，总会有人绞尽脑汁的去想点子，拍视频。”
    对於这么隨意的一句话，乌鸦和肥猫显得有些无奈。
    真要这么简单就好了。
    可事实上，就是这么简单。
    这不是刘卓豪自己的想法，而是未来的小破站已经尝试过的事情。
    —激励计划。
    “————咳！”
    乌鸦正说得兴起，却被肥猫一声不轻不重的咳嗽打断。
    “那个，咱们聊得挺久了。”肥猫看了眼手錶，转向刘卓豪，笑容依旧和煦，语气却多了几分正式，“是不是该问问陈老板到哪了？別耽误了正事。”
    他似乎终於意识到了，在刚才那种怀旧共鸣的氛围里，自己这边透露了太多关於站內困境和未来规划的內部信息。
    “是是是，怪我，光顾著聊天了。”刘卓豪立刻起身，脸上適时露出些微懊恼，“这陈老板也是，谈合作还迟到————我出去打个电话催催。”
    他拿著手机快步走出酒店旋转门，脸上的热络瞬间褪去，变得平静。
    他拨通了陈有银的电话，但只响了两声就掛断。
    这是他们约好的信號。
    果然，几乎在同时，陈有银的简讯进来了：“情况如何？”
    刘卓豪手指飞快地打字回覆：“我已经试探过口风了，他们很希望，並且很迫切能达成合作。”
    “平台那边压力不小，急需非游戏类的gg商入局，你可以適当压一压抽成。”
    “当然了，实在不行的话，我还是建议先把合作谈成。”
    陈有银的回覆简洁有力：“明白，多谢！”
    刘卓豪收起手机，在门外站了几秒。
    他没有骗人，小破站目前確实需要找到游戏厂商之外的gg商来向资本证明价值。
    这是自己先前，结合小破站目前已经开始融资的情报，得出来的结果。
    刘卓豪转身走回大堂，脸上重新掛上那副略带歉意和无奈的笑容，在乌鸦和肥猫对面坐下。
    “抱歉抱歉，让两位久等了。”他双手合十，语气诚恳，“毕竟是金主爸爸，给钱的人嘛，总是比较高姿態的。”
    “咱们多理解。我已经儘量催了，陈老板说马上到，路上有点堵车。”
    肥猫理解地点点头，接过话头：“刘老板客气了，能理解。”
    “我之前接触的那些游戏厂商，比这傲气的多了去了。”
    “甲方嘛，正常。”
    他话锋一转，笑容里带上了一点请求的意味，“不过，等会儿还得麻烦刘老板在中间多美言几句，儘可能促成这段合作。”
    “我们站虽然更擅长接一下游戏厂商的gg，但这种地方美食的gg，我们给出的诚意绝对是足的。”
    刘卓豪自然笑著应下，心里却清楚，自己不在这两边中的任何一边。
    他要爭取的是自己的利益。
    好在，陈有银来得很快。
    不到十分钟，一辆黑色的轿车停在酒店门口。
    驾驶位的车门打开，先下来的是一位穿著干练套裙、手里拿著一个厚实文件夹的年轻女性，她快步绕到另一侧，拉开了后座车门。
    陈有银矮身从车里出来，站直了身体。
    他今天显然是精心打扮过的，头髮梳成了整齐光亮的大背头，一身西装熨帖合身，连皮鞋都擦得一尘不染。
    他站在那里，目光先与酒店玻璃门內，站起身的刘卓豪对上，微不可察地点了下头，然后才带著那位女助理，步伐稳健地走了进来。
    “刘老板！”
    陈有银先朝自己这边洪亮地打了个招呼，声音中气十足，在略显安静的大堂里甚至激起一点回音，瞬间吸引了所有人的注意。
    接著，他才把目光转向闻声起身的乌鸦和肥猫，脸上展露出一种热情又不失距离感的笑容，用他那口標誌性的、带著浓重潮汕腔调的普通话开口：“两位，怎么称呼啊？”
    他没等对方回答，便自报家门，语速不快，每个字都像是有分量，“我姓陈，陈有银。”
    “我们陈家在肉联厂那边还算有点小名声，主要就是做点跟牛肉、丸子相关的生意。”
    他侧身示意了一下身边的年轻女性：“这是我侄女，陈敏，在公司里帮忙，待会儿合约条款什么的，她比较在行，让她帮著看看。”
    这番介绍，简短，但信息明確。
    面对陈有银这副截然不同的老板做派，乌鸦和肥猫的反应也立刻切换了模式。
    两人收起了刚才与自己閒聊时那份略带隨意的態度，站姿更挺直了些。
    乌鸦上前，报出了自己的真名。
    而旁边，肥猫同样。
    两人都没有像与自己交谈时那般，用小破站內部的暱称来进行协商。
    “走吧，咱们先上车，等到了地方，边吃边聊。”
    简单的互相做了介绍后，陈有银又把目光瞧过来，在自己微微点头示意下，顺势邀请两人上车。