第三十二章 產能扩张
高铁二等座的座椅不算宽敞。陈山河將笔记本电脑放在小桌板上，目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。
邮件里，刘峰將这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条，附带著一份详细的意向名单。
德州、济南、淄博、潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。
甚至还有河北、河南的客商，千里迢迢跑到鲁星车业，就为了拿下山河一號的代理权。
“这是供不应求？”陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
这一切都在他的预料之中，却又比预想中来得更快。
山河一號的定位，本就是低速电动车（老头乐）当中高端且安全可靠的代名词。
一旦將品牌名声打出去，同价位包括稍低一档价位的產品，根本没有任何竞爭力。
除非是像御杰马版揽胜那样，便宜一万五，走极端低价路线。
之前的小批量销售，又经过汽车论坛口碑发酵。
以及友商自杀式价格战衬托下，外地经销商嗅到商机，自然蜂拥而至。
高铁缓缓驶入德州东站，陈山河收起电脑，背上那个洗得有些发白的双肩包，隨著人流走出车站。
德州的风比京城更凛冽一些，带著北方冬日特有的乾燥，刮在脸上有些疼。
出站口，刘峰和张磊已经等在那里。
两人裹著厚厚的羽绒服，看到陈山河出来立刻迎了上来。
“老陈，可算把你盼回来了！”
刘峰搓了搓冻得发红的手，语气里满是兴奋，
“这三天可把我们忙坏了，经销商一波接一波，办公室都快坐不下了。”
张磊也跟著点头，脸上带著掩饰不住的喜色：
“是啊老陈，现在咱们山河一號的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生產两百台也根本不够卖，好多经销商都是带著现金来我们这边提车。”
陈山河拍了拍两人的肩膀，语气平静：
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“走，回厂里说。”
三人坐上厂里的a6，一路朝著鲁星车业驶去。
车子穿过德州的城区，往城郊的工业园区开去。
路上，刘峰还迫不及待地匯报著情况。
“这次来的经销商里，有三家实力最强，分別是济南的万通车行、淄博的顺达商贸，还有潍坊的宏远汽贸，这三家都想拿各自地级市的独家代理，条件开得也不错，愿意一次性打款五十万，作为首批货款。”
“还有河北沧州、河南濮阳的经销商，也想拿区域代理，不过他们的实力稍弱一些，只愿意先打款二十万。”
陈山河靠在座椅上听著刘峰的匯报，心里却在一个劲盘算。
独家代理？
这是经销商常用的手段，拿下一个区域的独家权，就能垄断当地的市场赚取更高的利润。
但对於现在的山河一號来说，根本无法吸纳太多的独家代理。
原因很简单，產能限制。
“先款后货，这个规矩不能变。”
陈山河想了想说：“不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生產、发货。”
刘峰愣了一下：“老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。”
“有意见可以提，但规矩不能破。”
陈山河语气坚定，“我们现在產能有限，供不应求，不是我们求著他们拿货，是他们求著我们给货。
先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用於扩张產能。”
张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生產。”
车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停著几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。
看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆著热情的笑容。
“这位就是陈总吧？久仰久仰！”
济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿著一身名牌西装，手里还夹著公文包，一看就是精明的生意人，
“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”
另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。
陈山河示意眾人坐下，语气沉稳：
“各位老板，感谢大家对山河一號的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一號的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生產。”
这话一出，会议室里瞬间安静了几分。
赵万通皱了皱眉：
“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”
“独家代理可以谈，但不是现在。”
陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，
“目前山河一號刚起步，月產能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。”
“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞爭。
等我们產能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”
赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。
现在山河一號產能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。
“陈总考虑得周全，我们听你的。”
赵万通率先鬆口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总儘快安排生產发货。”
其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就將货款打到鲁星车业的帐户上。
送走经销商，刘峰和张磊跟著陈山河走进办公室，脸上满是激动。
“老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！”刘峰兴奋地说道。
张磊也说道：“是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生產了，將一月份產能扩大到三到四百台。”
这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的產能极限。
还想要进一步扩大產能，就需要新建厂房、增购设备。
光靠鲁星车业这边的一条生產线，根本撑不起更大规模的產能。
未来还是需要自建工厂才行。
“现在的月產能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张產能，目標很明確，三个月內將山河一號的月產能提升到千台以上。”
刘峰和张磊都愣住了，月產千台？
这可不是小数目，现在的生產线满打满算也就三四百台的產能。
要提升到千台意味著要扩大厂房、增加设备、招聘工人，投入可不是一笔小数目。
“老陈，这么快就月產千台是不是太激进了？”
刘峰有些担忧，“咱们现在的市场虽然好，但万一產能上来了市场需求又跟不上，岂不是要积压库存？”
“不会。”
陈山河斩钉截铁，“山河一號的市场才刚刚打开。接下来我们还要辐射整个华北、华东地区，甚至全国的下沉市场。
现在的供不应求只是表象，真正的市场需求，远比我们想像的要大。”
“而且只有做到月销千台以上，我们才能有稳定的利润，投入到后续的研发当中。”
陈山河走到办公桌前，拿起一份文件，上面是他之前规划的研发方向，
“低速电动车只是我们的起点，我的目標是新能源乘用车。
要进入新能源市场就必须有足够的技术储备和专利资本，这些都需要钱，需要大量的研发投入。”
“月產千台，每台就算只赚三千块，一个月也有三百万左右的利润，一年就是三千多万。
这些钱我们可以用来组建研发团队，升级生產线，为將来造新能源汽车打下基础。”
“確实如此，我们现在太缺钱了，拿不到资本市场的钱，这才导致我们步步都是困境。”
张磊也表示道：“既然资本市场不给我们钱，那我们就只能想方设法扩大低速电动车市场，从这个里面获取足够回报，月销千台就是我们的第一个小目標。”
“没错。”陈山河点头，“贾跃亭的传票不过是跳樑小丑的伎俩，他拦不住我们。
我们现在要做的就是抓住机遇，快速扩张抢占市场。”
刘峰也不再担忧，眼中燃起斗志：
“老陈你说怎么干，我们就怎么干！扩大產能的事，大家也都愿意相信你！”