第三十三章 老王的反击
德州御杰马公司，总经理办公室。窗外的雪片在寒风中狂舞，室內却瀰漫著比严冬更冷的压抑。
王德胜站在落地窗前叼著根雪茄，半天都没想明白。
他这么聪明的人，怎么就会反向给山河一號推波助澜，打了波大gg。
导致元旦假期才结束，山河一號那边的热闹场景，已经快被闻讯而来的经销商给包围了。
山河一號但凡不受產能限制，月销千台將毫无压力。
“成震这个废物……害我不浅！”
王德胜咬牙切齿地低声咒骂，將报表狠狠摔在办公桌上。
秘书小吴战战兢兢地站在一旁，大气不敢出。
桌上的手机突然震动起来，屏幕显示来电人：【老贾】。
王德胜深吸一口气，按下接听键，脸上瞬间堆起諂媚的笑容：“贾总，您——”
“王德胜，我给你三个月时间解决山河汽车，现在过去多久了？”
电话那头的声音冰冷如铁，没有一丝温度，
“陈山河不仅没被摁死，反而借著你的愚蠢操作全网爆火。你这乾的是什么事？”
王德胜心知肚明，陈山河离开热视之后把贾跃停得罪得死死的。
他立刻主动去了趟京城，两人自此也算搭上了线。
“贾总，我……”
“我不听解释。”
贾跃停打断他语速很快，“你现在唯一的办法就是再多联繫几个同行，共同发起二选一行动。渠道，掐死他的渠道。明白吗？”
不等王德胜回应，电话已被掛断，忙音在安静的办公室里格外刺耳。
王德胜脸色铁青，缓缓坐回真皮座椅。
他知道贾跃停的意思——山河一號绝不能有半点崛起的苗头。
眼下最有效的法子，就是学当年某些平台打压对手的招数，利用他们在渠道上的优势，逼经销商站队。
“小吴，”
王德胜的声音有些沙哑，“帮我约雷丁的孙总、力驰的刘董，还有比德文的李总。就说……我王德胜做东，请他们来德州品尝最地道的全羊宴，有要事相商。”
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两天后，德州最高档的私人会所“观澜阁”。
红木圆桌旁坐著四位中年男人。
他们掌控著国內低速电动车俗称“老头乐”行业。
超过六成的市场份额。
桌上摆著烤全羊、葱烧海参、清蒸东星斑，但无人动筷。空气凝重得能拧出水来。
“各位老板，”
王德胜端起酒杯环视眾人，“今天请三位来不为別的，就为一件事——山河汽车的陈山河。”
雷丁汽车的孙凯，一个精瘦的眼镜男，放下手中的茶杯，语气不无讥讽：
“王总，您那手『反向测评』的妙招，我们可都见识了。五十万打了水漂不说，反倒给人家铺天盖地做了一轮免费gg。
现在全网都在传，说那山河一號比咱们的车安全、比咱们的扎实。
您让我们还怎么跟您『商议』？”
力驰的刘董胖脸上掛著惯常的圆滑笑容，眼神却锐利如刀：
“孙总话糙理不糙。
老王，陈山河那车我亲自跑去寧津偷偷瞧过实车。
磷酸铁鋰电池包、承载式车身骨架、前后独立悬掛、还带了esp的电机电控系统……他娘的这哪是『老头乐』？
这根本就是照著a0级小车的底子在造！
我估摸著一台车成本怎么也得两万五往上，他卖三万九千八，利润是薄。
可这口碑和势头算是彻底打出去了。
咱们呢？铁皮车壳、铅酸电池、板簧后桥，成本七八千就敢卖两万好几。
利润是他的好几倍。”
比德文的李总年纪最长，缓缓吐出一口烟圈，慢条斯理地问：
“老王，打开天窗说亮话吧。你究竟是担心陈山河动了你御杰马的蛋糕，还是怕他……要砸了咱们所有人吃饭的锅？”
王德胜將酒杯重重放下，身体前倾，目光扫过三人一字一顿：
“我怕的是陈山河要掀桌子。”
他站起身脸色严肃：
“咱们几个过去不管怎么爭，斗来斗去都是在同一口锅里抢食。
大家用的料差不多，技术上也半斤八两，谁也吃不掉谁。可现在却有人想把这口锅连同灶台都一起给换了。”
“首先是他的技术路线，威胁太大。”
王德胜语速加快，“咱们这行为什么能红火这么久？根子就在標准缺失。
国標迟迟不出，各地管理弹性大，咱们钻的就是这个空子。
用铅酸电池图的就是便宜，不用管什么循环寿命、热失控风险。
用铁皮扣个车壳因为结构简单，不用搞什么cae仿真、碰撞测试。
用最便宜的轮胎、最简陋的鼓剎，因为咱们的用户主要是乡镇的老爷子老太太。
图个便宜方便，短途代步，他们对『安全性』到底该是什么样，心里没谱，要求也低。”
“但陈山河在干什么？”王德胜的语气陡然加重，
“他用的是磷酸铁鋰电池！能量密度高、循环寿命长、安全性好，成本是铅酸电池的三四倍。
可人家充一次电能实打实跑一百多公里！他用的是承载式车身，正经的阴极电泳防腐。
车身刚性比咱们那些铁皮盒子强出不知多少！
他用朝阳牌轮胎、前后碟剎、全系標配abs，高配甚至还有气囊和倒车影像！
他这不是在造『老头乐』，他这是在用乘用车的標准，来拆咱们的台！”
孙凯推了推眼镜，语气依然存疑：
“这些参数我们大概也清楚。可成本摆在那儿。他卖一台车我估计净利润撑死了四五千。咱们卖一台净利润一万多。
他走的是以价换量、口碑先行的路子，咱们走的是高利润、快周转。
赛道不同。”
“天真！”
王德胜猛地提高声调，转过身盯著孙凯，“这正是我最担心的第二点——他是在顛覆咱们整个行业的商业模式！”
“咱们的暴利从哪里来？就是从信息不对称和监管套利里来！
乡镇的老乡们不懂车，他们就认个壳子好看、价钱便宜。
咱们只要照著路虎、奔驰、保时捷的样子抄，壳子大气、价格实惠就能卖得好。
售后？坏了就修，修不好就换零件，反正结构简单，维修也便宜。
监管？『老头乐』不用上牌、大部分地方也不要驾照，很多时候都是睁一只眼闭一只眼，这就是咱们的灰色金矿！”
“可陈山河在干什么？他在建立一套全新的游戏规则！”
王德胜的声音在包间里迴荡，
“他在拼命强调安全、品质、合规！他在教育市场给消费者洗脑！
你们没看到网上那个很火的『暴躁老司机』测评视频吗？
他在告诉所有人：就算是几万块的代步车，也应该有安全性、有驾驶质感、有长期可靠性！”
“更可怕的是，”
王德胜压低了声音，却更具压迫感，
“山河一號现在利润薄，根本原因就是產能没上来，规模效应出不来。
一旦让他把產量衝上去，供应链成本打下来，生產成本能降多少？
如果他维持现在的品质，靠著规模化和技术领先，把价格打到三万以內，甚至两万左右……在座各位，谁的產品还能有竞爭力？”
他停顿了一下，目光扫过眾人变得凝重的脸，拋出了最尖锐的问题：
“再往远了想，如果有一天他用叠代的技术和恐怖的规模，把同样品质的车压到两万块钱以下……各位，咱们是不是可以直接考虑关门，回家养老了？”
这话並非危言耸听。
一直作壁上观的孙凯，此刻后背也渗出了些许凉意。
一群靠著政策模糊地带生存的“草莽”，最怕的就是闯进来一个高举“技术”旗帜的对手。
绝对的技术和產品力碾压，带来的將是整个市场逻辑的彻底改变。
刘董脸上的笑容早已消失，胖脸沉了下来：“你的意思是，一旦消费者开始用山河一號的標准，回过头来看咱们的车……”
“那咱们的车在大多数人眼里，就是一堆不安全的工业垃圾！”
王德胜毫不客气地接过话头，语气激动，
“一旦这个认知在消费者心里扎根，我们现有的產品会迅速被市场拋弃！
到那时候我们想活下去，就必须跟著他升级——换鋰电池、改承载车身、上独立悬掛、加esp、abs、安全气囊。
这意味著整个研发体系、供应链、生產线全部要推倒重来！
成本会飆到什么程度？
咱们过去十几年靠著低標准、高利润建立起来的这套商业模式，会在眨眼之间灰飞烟灭！”
这不是什么危言耸听，而是绝对有希望发生的事。
“那我们简单一点，掏个大几千万甚至是一个亿，共同將陈山河团队买出老头乐市场怎么样？”