第11章发行难题
在周石迷茫的眼神中，刘成林从一侧的报纸堆，抽出上一期的《明报》。翻到刊登《无益加有害》的一页，递了过去。
《无益加有害》是歷史上“核裤之爭”的文章之一，由金庸亲手撰写。
“《明报》不是认为『末日启动器』“邱小姐”不重要吗？我们正好可以站在香江乃至海外华人的立场上，进行反驳。”
周石看过《无益加有害》全文，他此刻有些迟疑。
“社长，这会不会让大家认为，我们在站队內地？”
“所以，我们的报导要客观。在反驳的同时，也要承认“邱小姐”可能带来的风险。”
刘成林为了让周石明白自己的用意，还亲自撰写了文章。
周石接过稿件一看：
《“邱小姐”非奢，海外华人的尊严与底气》
查先生关於“裤子核子”的论调，看似关切民生，实则忽视了香江及海外华人的真实处境和诉求。
站在这片漂泊的土地上，我们更清楚。
没有“邱小姐”护佑的民生，不过是风中残烛……。
整篇文章，站在海外华人的立场上，既肯定了“邱小姐”存在的意义，也指出由此对南洋华人带来的风险。
在风险方面，刘成林特意指向了印尼。
他可没有忘记歷史！
周石看完，满心震撼。
“社长，您的很多观点，从未有人提出。但读起来，又感觉很有道理。”
“我相信它一旦刊登，一定会引起整个香江，乃至南洋华人的轰动。”
刘成林笑了笑。
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那是当然！
他可是站在后世全体网民的肩膀上，编写出的总结性文章。
文章中的很多观点，哪怕放在后世，都能招来一片“666”。
头版头条的內容確定了，两人很快完成了整份报纸的规划。
报纸的名称，定为《国际新闻报》。
目標客群：香江中產阶层。
轮到报纸发行时，刘成林面临著重大的选择。
选择代理发行？
还是自建发行渠道？
香江的报纸，主要採用“报社→总代理→分报点→报贩→报摊”的五级发行网络，这是当下报业最成熟的运营模式。
刘成林了解清楚格局后，若有所思地询问：
“周总编，香江知名的代理商有哪些？”
周石拿出列表。
“最大的是香江报刊发行有限公司，其次是华丰新闻有限公司。”
“左派的报纸由鄺拾记报局负责，最大的自营发行商是星岛报业……。”
刘成林看完列表上的发行商资料，发现並没有標记报价。
“佣金呢？周总编你有打听过吗？”
周石苦笑一声。
“社长，我正要跟您说，香江报刊要求收30%的抽成。”
刘成林的眉头皱成麻花。
代理商的抽佣，虽然大多在15%到30%之间。
但30%的抽成，一般是顏色或暴力报刊才有的待遇。
但自己的报纸可是传统大报，而不是“娱乐”报。
30%的抽成，明显不合理。
“华丰新闻呢？”
“他们的要求也一样。”
刘成林知道麻烦了。
香江的报刊代理商虽说有十几家，但能覆盖全港的只有香江报刊、华丰新闻、鄺拾记报局和星岛四家。
前两家的抽成太高。
第三家的鄺拾记报局属於左派，不符合自家报社的定位。
只剩下星岛报业。
但《国际新闻报》与星岛报业属於竞爭关係。
如果选择由其代理，在《国际新闻报》发展壮大后，很难保证不被穿“小鞋”。
刘成林一时之间，纠结万分。
……
星岛报业，董事长办公室。
胡仙和陈梦因两人，正在閒聊。
“陈总编，我得到消息，香江报刊和华丰新闻，给汉唐报业的报价是30%。”
陈梦因闻言，发出感嘆。
“30%？我的天哪！他们是把这位行业新人，当猪宰啊！”
“可不是吗！”
正当两人开心地閒聊时，“叮铃铃”的电话铃声响起。
胡仙拿起话筒，进行了沟通。
一分钟后，面色古怪的胡仙放下电话。
陈梦因好奇地看去。
“社长，有什么事吗？”
“汉唐报业在向报社询价！”
“他们该不会认为，我们星岛报业会发善心，压低抽成吧？”
陈梦因说著，扑哧一笑。
胡仙受到感染，不由得哈哈大笑。
这笑声，充满了欢快，以及不屑……。
……
汉唐大楼，二楼的办公室。
周石面色铁青地放下话筒。
“社长，星岛报业的抽成也是30%。”
刘成林深吸一口气，双目闪烁著寒光。
“既然如此，我们自建发行渠道吧！”
周石犹豫一番后，点了点头。
虽然还有其他的发行商可选，但他们大多只能覆盖局部区域。
而且，部分人吃相难看，如果监督不力，最终的抽成说不定超过40%。
隨后，两人进行了分工。
刘成林负责管理层的招募，周石负责报贩的招聘。
汉唐报业董家也有份，刘成林不打算让董船王清閒。
打了电话后，董船王派来董明杰提供帮助。
昔日的花花大少，此刻沉稳了很多。
“成林，我有什么能帮忙的吗？”
刘成林心中已有规划。
“报刊代理公司的人，你认识几个？特別是担任高管职位，报纸发行主管。”
刘成林先前调查过，香江大大小小的豪门，大多有自己的报社，或合作的报纸。
部分家族虽然退出报业，也会涉足发行代理等环节，在报界保持影响力。
董家便是其中的代表。
其50年代创立的《航海日报》，至今仍在发售。
董明杰想了想，不確定地说：
“我有一个酒肉朋友，他爹哋在一家名叫九龙发行的公司，担任发行副总。”
九龙发行？
刘成林听说过，九龙地区排名第二的报刊代理商。
“明杰，请你转告一下。如果他愿意入职，我可以免费提供一套600尺的房子。”
董明杰不由竖起大拇指。
“成林，你说中要害了。你这条件，香江没几个人能拒绝。我马上帮你转述”
董明杰说话算话，当天下午，刘成林就见到了对方。
经过简单的沟通，李姓主管成功入职。
为了加快发行部门筹建的速度，刘成林当即安排其与周石配合，展开招聘工作。
而他则拿著设备清单，来到了位於荔枝角的二手车市场。
说是二手车市场，实际上只有四五家店铺。