第12章免费派送
刘成林观察一番后，隨意挑选了一家店铺。见刘成林进店，一位酷似猪肉荣的老板，热情地上前迎接。
“这位先生，你好。您想购买什么价位的轿车？福特、丰田，我们都有。”
刘成林扫视著店內摆放的几辆二手车，隨意地摆摆手。
“我先看看再说。”
整间店铺呈前房后院布局，大部分的车辆停放在后侧的大院內。
看了一圈后，刘成林径直走向一角。
因为他发现，这里停放了几辆厢式货车。
相比敞篷卡车，带顶棚的厢式货车更適合运输报刊。
“老板，这几辆是什么型號的货车？载重多少吨？”
猪肉荣老板见客人问得仔细，立马知道生意上门。
“先生。这四辆是丰田在1956年推出的skb重型货车。”
“搭载2.5l四缸侧置气门发动机，载重能力约5100kg。”
听完介绍，又查看了破烂不堪的车况，刘成林下定决心。
“如果我將四辆全部买下，贵店能不能便宜点？”
“先生都这么说了，我当然愿意给予优惠。每辆2000港元，四辆给我8000港元就行了。”
刘成林连连摇头。
“你这家高了。skb重型货车刚出厂时，我记得也才7000港元吧？”
“而且，这四辆车，行驶了近十年。发动机等三大件，全部有问题，已经达到报废標准。”
“它们现在几乎没有多少行驶价值，还要2000港元，我可不答应。”
但猪肉荣老板也给出了理由。
“大佬！7000港元那是老黄历了！现在出厂的货车，价格就没有低於2万港元。2000元足够便宜。”
最后经过两人的激烈谈判，最终每辆800港元，接近废铁价。
只是，光有货车可不行。
它可不適合將报纸送到报摊！
刘成林再次出手，购买了200辆自行车和三轮车。
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正当刘成林打算结帐时，他发现了一辆严重受损的法拉利250gt。
於是，当最终结帐时，刘成林支付了2万港元。
其中，法拉利250gt占了大头。
完成交易，刘成林又雇用拖车，將一眾车辆运输到铜锣湾的仓库。
没过多久，原本破破烂烂的汽车，一个个焕然一新。
等周石来到仓库时，不由得发出感慨。
“社长，光是这些车辆，就足以让我们的发行部门称冠全港。”
“哪怕是香江报刊和华丰新闻，他们也只有两辆小卡车。自行车还是由报贩自备。”
刘成林当然知道，这正是他的计策。
“放出风，就说只要应聘成汉唐报业的报贩，我们免费提供自行车。”
周石兴奋地点头。
报贩的工作时间，使其成为很多人兼职的首选。
但要想应聘报贩，也不是那么容易。
除了要与报摊老板熟识外，最重要的是，必须拥有一辆自行车。
但哪怕是1965年的香江，因为治安环境和居住条件的限制，也不是每家都有一辆自行车。
这就给他们的兼职造成阻碍。
现在，当汉唐报业放出消息，可以为报贩免费提供自行车后，想要兼职的市民蜂拥而来。
短短一上午，报社就招募到了一百多名兼职报贩。
隨著发行部门的完善，时间很快到了1月19日。
明天就要正式发行《国际新闻报》的创刊號。
在此之前，制定报纸的发行价，成为报社的重点。
为此，周石与印刷、编辑和发行主管，反覆计算每份报纸的发行成本。
下午2点，当周石出现在办公室门口时，刘成林知道结果出来了。
“社长，这是最终的成本核算表格。”
刘成林接过报表。
周石按照他的建议，计算了不同日发行量下，每份报纸的发行成本。
刘成林没有看其他，直接盯上“日发行量5万份”一栏。
日发行量5万份：每份16版大报综合成本0.25港元，报摊抽成0.04到0.06港元，建议售价0.40港元，每份利润0.10港元左右。
其中，纸张成本每份0.09港元，印刷成本0.06港元……。
刘成林看完报表，若有所思。
当下的报纸，售价基本上是0.3港元一份。
如果按照报表的建议，定价0.4港元。
《国际新闻报》的核心竞爭力，將大幅下降，很难创造惊天销量。
毕竟哪怕是彩色报纸，价格过高的话，对读者的吸引力也会大大下降。
经过一番思索，刘成林有了决定。
“周总编，《国际新闻报》的售价定在0.3港元。”
周石闻言大惊。
“社长，0.3港元的定价实在太低了。哪怕发行量真的达到5万份，但考虑到回收报纸的损失，这定价，我们一定会亏损。”
“不是还有gg收入吗？彩色报纸的gg效果更好，收入理应更高。”
“但……。”周石还想解释。
刘成林抬手打断，他神秘一笑。
“放心，按照我的定价，报社不会亏损的。因为我能搞来便宜一半的新闻纸和油墨。”
周石瞪大双眼。
“便宜一半？”
刘成林笑著点头。
“定价0.3港元，彩色报纸，再加上较高水平的新闻质量。这將是《国际新闻报》畅销的法宝。”
当下，发行量第一的报纸是《星岛日报》。
日发行量超过10万。
第二则是6万到7万份的《明报》。
第三是日发行量4万份的《工商日报》。
按照刘成林的想法，自家的《国际新闻报》，起步就应该是香江日发行量第二的报纸。
但周石却不如刘成林那么乐观。
“社长。《国际新闻报》在香江毫无知名度，哪怕是彩色报纸，第一天的销量最多1万。”
刘成林明白周石在担心什么，不由得哈哈大笑。
“周总编，如果报摊老板们，主动向读者推销呢？”
“这不可能！”周石一脸不相信。
刘成林的嘴角，露出诡异的笑容。
“如果，我们会將《国际新闻报》，免费送给报摊老板呢？”
周石满脸震惊。
免费送？
闻所未闻的套路！
但仔细一想，他不得不承认。
如果真的免费送，报摊老板一定会拼了命地推销。
毕竟，每卖出去一份《国际新闻报》，就获利0.3元。
而卖其他报纸，每份才赚0.05元。
报摊老板可不傻。
如此巨大的收入差距。
他们会做什么，不用想就知道。
吸引眼球的彩色报纸，外加报摊老板的死命推销。
《国际新闻报》想不火都难。